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奇正集团药品品事业部
西北大区
戴正忠
纲要
中国医药市场场现状、发展展趋势及面临临的机遇和挑挑战
医药销售管理理系统模式分分析(奇正))
商务代表的角角色与职责
分销渠道策略略
经销商的选择择
区域客户管理理
GRM—客户资源管理概概念
如何进行客户户分类管理
信用管理(客客户的资质评评估、信誉认认定)
商业客户的优优化和集约
如何控制窜货货
销售资金管理理
应收帐款管理理(如何控制制销售资金欠欠款量)
回款技巧(如如何有效催讨讨货款)
中国医药市场场现状、发展展趋势及面临临的机遇和挑挑战
面临整合的中中国医药市场场
生产企企业6700余家,,以中中小型型企业业为主主,重重复建建设较较多,,规模模小
药品批批发企企业119000家,规规模小小,费费用高高,经经营效效益差差
全国药药店126000余家,,医院院(二二级以以上))49500余家;;
由计划划经济济向市市场经经济转转变;;经历历市场场选择择、洗洗牌
ABC:
中国医医药市市场现现状
药业是是按国国际标标准划划分的的15类国际际化产产业之之一,,是世世界贸贸易增增长最最快的的朝阳阳产业业之一一。
%左右右,高高于GDP增长10个百分分点。。。
我国医医药制制药业业总体体规模模在国国民经经济36个行业业中排排在18位~20位,属属于中中等水水平。。医药药行业业整体体呈现现出良良好的的发展展趋势势。
中国医医药市市场现现状---生产企企业格格局
医药行行业所所有制制结构构得到到进一一步调调整,,基本本形成成了以以公有有制为为主体体、多多种所所有制制经济济共同同发展展的格格局
根据2001年全国国换发发药品品生产产企业业许可可证的的统计计,目目前我我国原原料药药和药药品制制剂生生产企企业是是5146家
中国医医药市市场现现状---生产企企业格格局
按产值值计算算,股股份制制经济济在全全行业业的比比重上上升,,国有有经济济比重重下降降
中国医医药市市场现现状---生产企企业格格局
项目
生物制药企业
中药生产企业
化学药品生产企业
医疗器械生产企业
数量(家)
200
1100
4000
生产种类
疫苗、类***、抗血清、血液制品、提内外诊断试剂等300余种;预防制品约9亿人/份
口服、滴丸、气雾剂、注射剂40多种现代中药剂型;品种8000余种
化学药品制剂34个剂型,4000余个品种;化学原料药1500种
医疗器械11000多个品种,生产8大类1200多个规格的制药机械产品
产量(万吨)
37
43
中国药药品市市场结结构
从我国国医药药企业业的市市场行行为和和品牌牌发展展情况况看,,由于于企业业过度度发展展,数数量众众多,,基本本药物物严重重过剩剩,产产品总总量供供过于于求,,而且且著名名药品品品牌牌多数数为境境外品品牌,,其市市场占占有率率高于于国产产品牌牌。大大城市市的大大医院院购进进的““三资资”企企业业药品品和进进口药药品高高达60%~70%,外资资产品品对中中国医医药币币场有有很大大的影影响。。
中国药药品市市场结结构