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作者简介
·金(韩)
世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
勒妮·莫博涅(美)
济论坛的会员。
金和莫博涅二人既是师生关系,又是学术界亲密的合作伙伴。多年
来,二人在国际商业领域建树颇丰,曾获得由国际商业学会和埃尔德
里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新
网络(ValueInnovationNetwork,VIN)的缔造者。
内容提要
两个理念
超越产业竞争
开创全新市场
重点内容
战略布局图
蓝海战略的顺序和利益模式
制定和执行蓝海战略的六项原则
战略的四个组织障碍
基本框架
第一部分蓝海战略
第二部分制定蓝海战略
第三部分执行蓝海战略
前言
何为“红海”?
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。
何为“蓝海”?
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。
何为“蓝海战略”?
应该把视线从市场的供给一方移向需求一方;
应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃;
应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元
素筛选与重新排序。
就是要重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求;
就是要摆脱“红海”竞争,开创“蓝海”市场;
就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。
第一部分
蓝海战略
新的市场空间
红海
已存在的行业
已知的市场空间
游戏规则已确立
竞争激烈
千军万马过独木桥
过去的、老化的战略
蓝海
未出现的行业
尚未开发的市场
没有游戏规则
没有竞争
海阔天高凭鱼跃
有活力的、创新战略
“红海”与“蓝海”的对应
不断开创蓝海
结论:
产业发展不是静止的,而是持续演进的,
操作在改良,市场在扩张,
市场主体是“你方唱罢我登场”。
100年前出现的行业
汽车、录音、航空、
石化、保健等
30年前出现的行业
手提、燃气发电、
生物技术、工厂直销、
快递等
20年后出现的行业
???
未知,但会有很多
开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图:
开创蓝海势在必行
开创蓝海的推动性力量:
技术进步促进产业生产率提高,产品数量增加,供大于求
产品与服务的流通加速
价格战愈演愈烈,利润空间不断收窄
细分品牌愈加困难
20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境
正在加速消亡