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第八章定价策略
一、影响定价的主要因素
二、定价的一般方法
三、定价的基本策略
四、市场竞争中的价格调整
一、影响定价的主要因素
(一)经营成本
(二)市场需求
(三)市场结构
(四)其他因素
(一)经营成本
◆是企业在生产过程中各种费用的总和,是价格构成的基本因素和制定价格的基础
◆它不仅是企业定价的依据,同时也是制定产品价格的最低界限
(二)市场需求
◆当商品的市场需求大于供给时,价格应高一些;当商品的市场需求小于供给时,价格应低一些
◆它不仅是企业定价的依据,同时也是制定产品价格的最高界限
◆企业制定价格必须了解价格变动对市场需求的影响程度,即商品的价格需求弹性系数
市场
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
(三)市场结构
1、完全竞争市场
◆指在市场上的任何销售者和购买者都不
能产生影响力的市场,完全由供求决定价格
◆它的主要特征有:
(1)各企业的商品基本上是相似的
(2)买卖双方都无法影响商品的市场价格
(3)投入可以任意的进行转移
◆在现实生活中,完全竞争几乎是不存在的
2、完全垄断市场
◆指在市场上某种商品全部被一个企业所
控制,且没有现成替代品的市场,理论上
由垄断企业控制价格
◆完全垄断的控制力主要来自于:
(1)规模垄断(2)权利垄断(3)资源垄断
◆完全垄断的企业也会受到一定的约束:
(1)政府的干涉(2)消费者的抵制
3、垄断竞争市场
◆指在市场上有少数买者和卖者拥有较优越的
条件,可以产生较大影响力的市场,由供求和
企业共同影响价格
◆它的主要特征有:
(1)各企业间的商品存在着一定的差异
(2)一种商品在市场上有许多厂商和买主
(3)新的厂商进入比较容易
◆在垄断竞争行业中,产品差异使某个企业享
有垄断权;众多厂商又使企业间竞争激烈
4、寡头垄断市场
◆指在市场上某种商品被少数几家大企业所控
制的市场,由寡头们操纵价格
◆它的主要特征有:
(1)少数企业拥有很大的市场占有率
(2)少数企业拥有很大的影响力
(3)少数企业之间具有相互依赖性
(4)市场有很强的进入壁垒
◆寡头垄断是市场进入成熟期的一个重要标志