以“客户为中心”的房地产销售.ppt

文档介绍：<<以“客户为中心”房地产销售>>

----主讲老师:闵新闻
课程前言
一、第一眼你看到了什么?
?
E:\闵老师已经上过课的课程资料\山东威海\
课程大纲
课程前言
第一单元:置业顾问七大修炼
第二单元:房产销售天龙八步
二、为什么要参加房地产营销训练?
指标
挫折
怎么办?
第一单元:
置业顾问七大修炼
三、销售顾问角色自我认知?
分组讨论
1、公司的形象代表
2、推介楼盘的专家
3、客户的投资顾问
4、客户公司的桥梁

5、客户生活好朋友
6、市场信息收集者
第一单元大纲:职业素养7大修炼
修炼一:形象礼仪
修炼二:明确目标
修炼三:阳光心态
修炼四:谦虚学****br/>修炼五:时间管理
修炼六:团队协作
修炼七:坚持不懈
记住:一个非常重要的事实
1、这个世界是一个以貌取人的世界!
2、我们都是:以貌取人的人!
3、我们的客户也是:以貌取人的人!
怎样塑造职业化形象?
修炼一:形象礼仪
微笑
站姿
行姿
坐姿
手姿
目视
蹲姿