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概念超市创业计划书共21页,您现在浏览的是第1页!
计划书主要内容
一、公司简介
二、公司目标
三、市场和竞争
四、营销战略
五、投资分析
六、风险分析
七、投资评估经济效益分析
八、项目总结分析
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一、公司简介
该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办,自主经营的校园经济实体,服务于下沙数万名师生,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。
新概念在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。
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一、公司简介
新概念首创“一店两铺”的新渠道模式,引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”,即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“实体+网铺”使得销售渠道更广,利润空间更大。
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三、市场和竞争
(一)市场前景
目标市场情形
需求情况
市场供应
主要客户群
大学生
教师与居民
市场初步定位
电子商务BtoC和实体
人性化服务
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三、市场和竞争
(三)竞争分析
优势:(1)以学生为经营主体,亲和力较强(2)以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的,容易得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的,价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以学生作为经营主体,他们来自全国各地,信息收集渠道广,可利用的社会关系较多,可以了解到很多适销对路,价廉物美的商品信息。  劣势:(1)经营管理者经验较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)学生经营管理为主,工作人员流动性大,管理难度较大。
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四、营销战略
(二)销售步骤
根据对目标市场的分析和公司发展战略,我们的销售步骤如下:
(1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式,让目标顾客了解并使用本公司产品,打开目标市场。
(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客,并与其建立良好的关系,进入产品销售的良性循环,不断扩大公司的市场份额。
(3)注意发展合作伙伴关系,同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系,如联合营销协议、OEM协议等,建立起自己的营销关系网络。
(4)在占领国内停车架市场的基础上,积极向国外扩展,建立全球化的销售网络。
以上仅是对销售的大体分步,并无明显界限,还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。
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四、营销战略
(四)促销和推广
人员推销
广告宣传
网络推广
全球搜索引擎
最具潜力和商业价值的推广方式
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五、投资分析
(二)资金运用
公司所需资金到位后主要用于以下几方面:
注册公司,购买必备的办公用品;
招聘人才,并对雇员进行培训;
积极开拓市场,实行有效的营销策略,在尽可能短的时间内承揽到工程;
增强科研开发能力,进行产品优化,形成竞争优势;
随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,不断改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
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六、风险分析
(一)风险因素
行业风险
经营风险
1、人力成本上升和高素质的人才不足
2、市场价格波动
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