文档介绍：该【推广经理策划方案（6篇） 】是由【wxq362】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【推广经理策划方案（6篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
推广经理策划方案
一、推广经理所在省区一、二级客户的选择方案
销售工作千头万绪,从销售网络开发到经销商开发,从铺货到促销,内容繁多,但归结起来,医药销售工作不外乎要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者见的到;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐于买。针对区域情况,分销策略是选择有发展潜力的一级经销商,分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察,由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送,不做终端。只要一级经销商不是急功近利,短期行为,而是尽力做好配送和销售服务,完全可以有效地控制二级分销网络。
二、推广经理所在省区的渠道管理的办法
在日常管理中,及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据,定期走访二级客户抽查核实,受理投诉,进行营销指导等等。运作中,一级经销商能够为下家(二级客户和大药店和医药超市)提供销售服务(售前、售中和售后)。省级总经销作为厂家的代表,除了日常的物流配送,还应为下家提供产品知识的培训、服务规范的宣传和客户投诉的受理,甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销,包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销,如合作广告,经销商发布广告,协调总部给予一定金额的补贴(从货款中扣除或凭单据报销)。陪同销售,协助经销商向其下级客户销售。
三、推广经理如何合理配备终端人员
根据销售网络的布局情况,科学合理配备终端人员。配备原则是:繁华地段增加力量,不繁华地段减少力量;生意好的店铺增加力量,生意不好的店铺减少力量;进一步了解二级客户的工作模式,摸清他们的进货渠道,更好的和他们沟通,用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时,要加强对这批最前沿人员的业务培训,使他们对产品熟悉到如数家珍,这样,才会有效提高与顾客的沟通能力和亲和力。
四、如何做好团队的管理及提升团队氛围
要重视长期关系,帮助经销商和分销商制订销售计划。渠道成员责任共担,建立零库存管理体制,积极妥善解决渠道纠纷,还要担当经销商的顾问,而不仅仅是获取订单,为经销商提供高水平的服务。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持,以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。
五、怎样做好产品的终端铺货、维价、陈列及店员的客情工作
产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面,给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说,利用手中资源把产品新包装布置更有创意,可以把新产品展盒摆成模型,单独放于药店来装饰店面,以此来烘托新包装上市。这样,有陈列才有形象,才有消费群体,和别人不一样了,与众不同了,才会吸引顾客的眼球。同时,还采取放一台电视机,现场放我们产品的资料带,介绍推荐快克和小快克的功能,促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同,客户和用户最关心的是它的疗效。所以,一是要根据产品销售情况去铺货,慢少铺,快多铺。二是终端店员要实行微笑服务,做到有问必答,百问不厌。三是终端店要产品新颖而创意陈列的同时,要同时摆放一部分产品有关的宣传资料和疗效个案,甚至应该设有一定诊治实践经验的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口,以此举促销产品。
六、怎样做好终端的纯销上量工作
要始终坚持深入商店巡查,用眼睛观察市场,用心去触摸和体会市场,只有把心放在市场上,才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述,只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销经验来说服店员对产品的不理解,把所学的产品知识和其他产品相比较后,把我们产品的优势讲给店员,找对我们产品的定位,找出产品的差异化和卖点,把它卖给最需要它的人,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加,同时经、分销商对我们也非常有信心,终端也看到我们的活动,也感到我们品牌上升的势头,从而对销售我们的产品更加得有信心。同时,要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动,用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。
七、如何提升团队的执行力
一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等,尽量把制度不标准细化。“没有规矩,不成方圆”,有了衡量工作的标准,团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作,主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准,在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根据严格执行制度和标准。首先,解决人心,去做进一步的沟通,能提供一些其它区域的成功案例,因为销售团队都喜欢比,看到其它团队这样做能带来好处,当然会迅速去复制与学****因此,只有主管明白了其中的道理,他才会去用心引导每一位团队人员,做到人人能理解,工作有动力。其次,需要认真的态度,让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行,只有严格去要求下属,才可以得到最后所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不可少的一个环节,在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题,需要我们去思考,去总结,并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性,及时给予团队人员提供指导帮助。通过这一系列工作,使全体人员达到预定的目标。
推广经理策划方案(二)
一、指导思想
本届推普周的指导思想是。以____为指导,以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标,全面、深入宣传国家语言文字法规政策,积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程,为构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动时间
____年____月8—____月____日
三、活动主题:
大力推行和规范使用国家通用语言文字,助力全面建成小康社会。
四、活动内容:
,举行"推广普通话,共筑中国梦"主题班会活动。组织学生朗读诗歌、课文。介绍推广普通话和使用规范字的意义,明确本届推普周的时间、主题,布置落实推普周活动安排。
,发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中,要求教师授课用普通话、板书用规范字,并引导学生在校园中说普通话,在作业、答卷中用规范字。
,每组评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。
;进行"推广普通话,共筑中国梦"设计比赛,学校进行专项评比,激发了学生学****和讲好普通话的积极性。
____组织一次推普社会宣传活动。
开展"我给父母当老师"活动,发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象,实现了一个学生带动一个家庭,推普两级跳。
,对黑板报、手抄报、学****园地、作业等进行检查,发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正,对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
每位学生应当从我做起,建立语言文字规范化的意识,树立"讲好普通话,做文明人"的形象,在推广普通话和学****普通话中,起到积极的带头示范作用,从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质,有力地促进校园精神文明建设。
推广经理策划方案(三)
一、活动主题
:说好普通话圆梦你我他
二、活动地点
:403班教室
三、主持人:常青
四、活动目的:
,让队员们认识到普通话的重要性。
,让队员们树立说普通话的意识。
,懂得语言环境来营造,文明规范要记牢。
,准确把握和全面宣传推广普通话的方针政策,让学生自觉在公众场合和交往中使用普通话,以适应现代社会的需要。
五、活动内容:
。
。
。
。
:
(1)中队长由普通话引发的笑话引入。
(2)普通话知识知多少。(抢答环节)
“普通”二字是什么意思。“普通”二字是“普片通行”,“共同”的意思。
。它以北京语音为标准音,以北方方言为基础方言,以典范的现代白话文著作为语法规范。
,每年____月份第三周为推广普通话宣传周。
(3)自由讨论。我们为什么要讲普通话。
主持人适当给提示。这是一个开放性的题目,无论是事例论证还是道理论证,无论是发生在自己身上的事例还是自己所知道的故事,无论是推广普通话的重要性还是必要性,无论是对现在还是对未来,只要你的发言可以让我们认识我们要讲普通话就可以。
(4)(主持人总结)我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行。因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出高淳,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话。
(5)自己为什么不讲普通话,对普通话认识的误区有哪些。
(6)自我评价。自己现在的普通话水平如何,自己决定如何提高。
(7)学****普通话舌头操—学****绕口令
语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的中学生,我们不仅要说好普通话,还要能够正确使用礼貌用语,比如,“请”“谢谢”“对不起”等。
(8)辅导员作总结。
推广经理策划方案(四)
____年____月____日到____月____日为第____届全国普通话推普周。根据地区教育局的要求精神,我校决定在全校范围内进行推普宣传活动,深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》,增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识,并借此项活动的开展推动我校的语言文字工作,净化校园用字环境,为构建社会主义和谐社会,营造良好的语言环境做出贡献。
一、指导思想
以____为指导,以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标,全面、深入宣传国家语言文字法规政策,积极引导全校师生员工树立科学的语言观,扎实提高师生说普通话,用规范字的意识与能力,为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。为弘扬中华优秀文化传统,提高公民语言文化素养。
二、活动主题和宗旨:
活动主题:规范使用国家通用语言文字,弘扬中华优秀文化传统活动宗旨:全面贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策,坚持“建设、推广、监管、服务”得工作原则,努力提高国民语言文字应用能力,为提高国家文化软实力、增强国家综合实力,建设人力资源强国和构建社会主义和谐社会做出积极贡献。
三、活动内容
及安排:
(一)组织领导
组长:郭瑶副组长:陈军志徐敏成员:化作小学全体教师
领导小组职责。负责推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
(二)活动内容及要求
经典诵读,要求:演讲稿内容要健康,学生演讲稿内容必须是赞美老师,演讲时间在3分钟以上,不得超过7分钟;教师演讲稿内容必须是“师德师风”教育方面的内容。演讲时间不得超过5分钟。学生组:分高年级组和低年级组,
一、
二、三年级为低年级组,
四、
五、六年级为高年级组,每班至少一名学生参加,一年级可以不参加。教师组:全体教师必须参加。
(三)活动主要形式:
演讲比赛
(四)时间安排及活动过程:
第一阶段。宣传发动(____月____日—____日)在全校范围内进行宣传、动员、以班级为单位全面制定推普活动计划,有目的、有计划的推动推普活动的有效实施。借助“第____届推广普通话宣传周活动”在校园内张贴宣传标语条幅,营造浓厚的推普活动气氛。
第二阶段:组织谋划(____日—____日)各班要充分利用班会、自****课时间开展丰富的推普活动,并决定在____日下午2:____组织演讲比赛,做到个人活动和集体活动相结合、班级活动和年级活动相结合以班级、学校活动为契机,以点带面,以学生带动家庭、以学校带动周边环境,让推普活动深入人心,落到实处。
第三阶段。总结(____日—____日)学校负责收集、整理推普活动月的有关资料,写好活动总结。
学好汉语,学好普通话,书写规范字,是我们全体师生的责任,大力推广普通话、规范汉字书写,是一项有重要意义的工作,它对我们正确使用汉语,增进各民族思想的交流和感情的融合,继承优秀文化传统和对外交流,团结一致构建和谐社会具有不可或缺的现实意义,我们要以班级、学校活动为契机,以点带面,以学生带动家庭、以学校带动周边环境,让推普活动深入人心,落到实处。
纳雍县化作小学____年____月____日
推广经理策划方案(五)
为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识,促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入,我校特制定计划如下:
一、领导组织组长:谭宁宇
副组长:易三运、郭永勤
成员:李王开、谭国亮、唐湘平、卓志华
二、时间
____年____月____日—____月____日
三、工作措施
,分工明确,责任到人。
,向全校师生发出“推普周”活动倡议,介绍推广普通话和使用规范字的意义,明确本届推普周的时间、主题,同时把学校推普计划贯彻到全体师生,布置落实推普周活动安排。