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商务礼仪与谈判题目.docx

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商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增加而有所提升,但在一段时间内倒是相对牢固的,这是指商务谈判心理的( )。
内隐性
相对牢固性


正确答案:
在正式社交场合,衬衫的颜色最好是( )的。
黑色
白色


正确答案:
在谈判对手进行( )检查研究,是谈判前准备工作极其重要的一
步。
客商身份
资信状况


正确答案:
( )。
内隐性
相对牢固性


正确答案:
5.( )主要指国际风云和两方所属国的政治状况及外交关系。
政治环境
经济环境

、社会风俗和文化背景
正确答案:
在商务谈判中,能防备地域上的优势,使得各方的地位较为相同,谈判环境较为公正,但会提升谈判成本的是( )。
主会商判
客会商判


正确答案:
在进行商务谈判时,( )是1位的。
利益
策略


正确答案:
在谈判中,若想围魏救赵,需要拥有的心理素质是( )。
乐观向上
情绪牢固


正确答案:
谈判目标不包含下边哪一项?( )
可接受目标


正确答案:
谈判人员参加谈判,与对方合作交易的资本是( )。
知足自己的需要
知足别人需要的能力


正确答案:
二、多项选择题(共10道试题,共40分。)
在商务谈判中,一般采纳哪几种报价方法?( )
比较报价


负正报价
正确答案:
商务谈判人员道德素质要求包含( )。
团队合作精神
要有忠于职责的见解

、淑女
气质优秀正确答案:
商务谈判的主要内容有( )。
价格
利润


保证条件正确答案:
商务谈判的原则包含( )。
守纪原则
诚信原则


正确答案:
商战中的心理误区有( )。
急躁冒进心理误区
功利心理


恶性竞争心理正确答案:
商务谈判服饰礼仪的服饰一般包含( )。
服饰
领带


项链
正确答案:
清楚
原则的内容有( )。
退步的对象
退步的标准


推行细节正确答案:
谈判者的需要结构受( )要素影响。
宗教崇奉
社会地位


个人经历
正确答案:
在谈判中,除掉对手疑虑和戒备的方法有( )。
装糊涂
举反例


自但是然正确答案:
以下对谈判者起到踊跃作用的注意事项有( )。
谈判最基本的是协调两方物质利益关系
安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题


合时地对对方所作的努力和工作成就表示欣赏正确答案:
原则型谈判又称为( )。
退步型谈判
立场谈判


D。标准答案为:D
商务谈判的核心内容是( )。
质量
数目


D。标准答案为:D
判断谈判成功与否的价值谈判标准是( )。
目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
利益知足标准、最高利润标准、人际关系标准
、共同利益标准、矛盾和合作一致标准
A。标准答案为:A
为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者第一要制造( )优势。
权益
时间


D。标准答案为:D
国际谈判中座次安排基本要求是( )。
以左为尊,右高左低
以左为尊,左高右低
,左高右低
,右高左低
B。标准答案为:D
谈判成本包含( )。
谈判桌上的成本
谈判过程中的成本


履行合同的成本
A,B,C,E。标准答案为:A,B,D
确立商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( )。
利益最大化原则
利己原则


合用性原则
C,D,E。标准答案为:C,D,E
为谈判过程确立基调是在( )。
准备阶段
开局阶段


B。标准答案为:B
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( )。
由懂行的专家或专业人员担当
由商务人员担当


D。标准答案为:D
商务谈判组组长应具备怎样的素质( )。
擅长与各种谈判对手打交道,拥有掌控全局的能力
拥有地位,能够以高压达到谈判目的,令人们惧怕
,逻辑思想周祥,能够做出决断
、学位以及擅长写出报告
拥有很好的表达能力,在人品上具备相当的感动力。标准答案为:A,C,E
谈判的阶段是怎样划分的( )。
实质阶段与非实质阶段
准备阶段,开局阶段,报价阶段,还价阶段,有效接受阶段
,讨价还价阶段,签约阶段
,货源准备阶段,出口转内销阶段,结帐阶段
交易前的准备阶段,交易磋商与签约的阶段,组织货源的阶段,履约的阶段,进行经济核算的阶段
标准答案为:A,B
谈判开局的作用应该怎样理解( )。
确立适合的谈判气氛
建立既自信又可信的基本形象
,使得对方有惧怕的情绪
、语言,铺垫适合的气氛
毫无作用
标准答案为:A,B,D
怎样掌握谈判中对于主谈的支持( )。
凝望主谈并合时点头
纠正主谈的口误


主动实时地向主谈递送资料背景标准答案为:A,C,E
在开局阶段,谈判人员的主要任务是( )。
确立报价
创立谈判气氛


作报价讲解
B,C,D。标准答案为:B,C,D
属于谈判队伍第二层次的有( )。
翻译
法律人员