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【篇一】化妆品促销活动策划方案
一、 免费类促销方案
选用方法:免费样品
(一) 原因:
1、 应对竞争。
在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、 新品试用。
xx一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,能够不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二) 实施:
1、 时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。
2、 地点:xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、 执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买xx产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g份),并填写领取样品表格。
4、 人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。
5、 步骤:
(1) 促销员到位,准备活动。
(2) 消费者购买李医生产品。
(3) 凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4) 领取免费样品。
(5) 当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。
6、 椽作难占.
(1) 促销/用假信息冒领样品。
(2) 消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3) 卖场的配合度可能不高。
(4) 超市中信息的传达率可能不高。
(三) 费用预算及效果评估:
1、 费用预算:
(1) 免费样品本身的成本。
(2) 促销人员花费。
(3) 卖场租用及相关费用。
2、 效果评估:因为这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。不过,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。
二、 优惠类促销方案
选用方法:退款
(_)原因:
1、应对竞争。
在同类产品中,釆用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、 给我们的顾客实惠。
李医生的产品在中国市场上当前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。
3、 提升销量。
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售,效果较梦想。并且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进xx的中档产品的销售,其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为梦想的搭配,能够相互促进销售。
(二) 实施:
1、 时间:XX月XX日至XX月XX日
2、 地点:xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、 执行方式:派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元,以此类推),并填写领取退款的表格。
4、 人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。
5、 步骤:
(1) 、促销员到位,准备活动。
(2) 、消费者购买李医生产品满50元。
(3) 、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记录其消费凭证单号。
(4) 、领取对应金额的退款。
(5) 、当天活动结束后,促销员清点退款金额,并整理退款登记表信息。提交上级,下班。
6、 操作难点:
(1) 消费書配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(2) 卖场的配合度可能不高。
(3) 超市中信息的传达率可能不高。
(三) 费用预算及效果评估:
1、 费用预算:
(1) 退款金额。
(2) 促销人员花费。
(3) 卖场租用及相关费用。
2、 效果评估:因为这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它能够在必须程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法:答卷后抽奖
(一) 原因:
1、 能够收集更多消费者资料,建立信息库,便于日后公关,巩固消费者忠诚度。
2、 了解更多产品反馈信息,便于改善产品结构和加强产品质量,更好的满足消费者需求。
(二) 实施:
1、 时间:全年
2、 地点:网站
3、 执行方式:消费者登陆李医生官方网站,进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者,邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、 人员:网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、 步骤:
(1)、网络资源设置。
(2) 、赠送奖品的确定:冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装,主题“滋润一冬”;春季(3飞月)赠送李医生眼影套装,主题“缤纷春公主";夏季(6~8月)赠送防晒套装,主题“阳光丽人”;秋季(9'11月)水果水分美白套装,主题“果然漂亮”。
(3) 、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动。
(4) 、消费者上网填写资料。
(5) 、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人员进行公正。
(6) 、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址。
(7) 、工作人员寄送奖品。
(8) 、奖品收到的反馈。
(9) 、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。
6、操作难点:
(1) 宣传力度可能不够。
(2) 网络营销的参与度可能不高。
(3) 消费者所填信息不实。
(4) 消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
(5) 加大了网络上的营销成本。
(6) 四季奖品的总价值理应是相近的,不能相差悬殊,避免不公平。
(三)费用预算及效果评估:
1、 费用预算:
(1) 奖品费用。
(2) 网络设置费用。
(3) 网络管理人员费用。
(4) 公正相关费用。
(5) 其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。
(6) 邮寄费用。
(7) 宣传相关费用。
2、 效果评估:参与度成为了此项促销的问题,并且奖品的吸引力不够高,所以,其影响力可能不够大,效果可能不够明显。不过,网络在此刻的社会己经越来越具有影响力了,所以,还是要慢慢地进行这方面的尝试,以为在未来赢得更多消费者打好基础。
【篇二】化妆品促销活动策划方案
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲'‘大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。
一、 欢乐圣诞打折购物带好礼
时间:20xx年xx月xx日-XX日
具体资料:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄钳金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。
二、 来就送
时间:20xx年xx月xx日时晚。
具体资料:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、 买还送
1、 时间:20xx年xx月xx日晚。
2、 具体资料:活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、 惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、 活动时间:20xx年xx月xx日晚20:00-24:00
2、 具体资料:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、 “银色狂想曲”大型文艺演出
1、 活动时间:20xx年xx月xx日晚20:00-24:00
2、 具体资料:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这仅仅某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细资料,您能够根据自我店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是明的哦!