文档介绍：潮男优衣购双十一活动策划
目录
1、前期工作
2、营销设计
3、促销方案
4、活动页面优化
5、活动推广
6、活动总结
疯狂购物双十一
活动时间:11月7日到11月15日
(1) 对可能出现的双十一订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职人员工作安排计划,并做好相应的培训工作。
(2)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促销活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。
(3)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。
(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。
根据各个宝贝的月销售量,我们预计活动期间库存宝贝全部售完。成本价按原价的65%计算,那么本次活动的盈亏额为:
8折宝贝:(62-*65%)*700= 元
7折宝贝:(54-78*65%)*600+(96-137*65%)*300+(40-57*65%)*300=4950元
6折宝贝:(94-157*65%)*200+(82-137*65%)*200= -3020 元
全部宝贝盈利额:+4950+(-3020)= 元
根据折扣的不同以及我们的库存量,我们将活动期间产品数量确定为200,300,350三档。设定活动产品的数量是为了让购买有一个上限,不至于店铺亏损太多,能让亏盈在我们的掌控范围内,同时,活动产品的数量限定又能够激发顾客的购买欲望,先买先得。
:我们将选出来的参加活动的物品按照盈亏程度折算出一定的价格,分为几个不同的折扣档次,呈阶梯状折扣,从6折—8折,来吸引顾客。
:按照一次性订单的成交额,我们设定一个限额,达到限额就可以减去一定的金额,这就促使顾客会为了达到限额而增加她的购买量。以往我们的优惠是单笔订单满200全场包邮,满300减20。
3促销方案