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由NordriDesign提供
企业的赢利模式
1)巨型模式
*依据经验曲线的快速移动赢利
2)价值链模式
*产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利
3)客户模式
*从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利
4)渠道模式
*通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务,压缩中间商利润
企业的赢利模式
5)产品模式
*以产品为竞争立和利润的源泉
6)知识模式
*从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利
7)组织模式
*通过把外部客户(买方)、内部客户(人才)、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利
一、巨型模式
巨型模式
1、影响力大
2、影响范围大
3、跨越时间久
无利润模式
利润复归模式
趋同模式
中间陷落模式
行业标准模式
全盘技术转移
1、无利润模式
利润=
1)行业内同样企业设计过剩:
*每个企业运用同样的方式竞争,导致经济活动恶化;
*由于每位选手的竞争方式都一样,可以区别的唯一途径只剩下降价;
*企图用降价增加市场份额而没有努力进行创新,竞争对手以同样的降价做回应;
*利润空间一再被压缩,直至为0。
∑景气年利润+∑不景气年亏损=0(或〈0)
1、无利润模式(续)
2)利润支柱或支持系统意外撤离(竞争者一直用来补偿使用同样设计所造成的风险)。支柱形式有:
形式一:所有船只共同沉浮(房地产等待利率下降,零售业等待下
一个消费潮流,旅游业等待黄金周等);
形式二:希望成本不断下降(通过不断大规模的合并);
形式三:避免真正竞争(政府的竞争保护,反倾销,政府的价格管
理,政府价格补贴等);
形式四:希望有人离开本行业(总会有人先熬不住,他们会尽快被
淘汰出局);
形式五:理智的客户(好的产品和服务应该得到可持续性的利润)。
1、无利润模式(续)
3)无利润模式产生的原因:
根本原因:传统支柱已经不能有效支持行业的参与者
*效率提升而供应过剩(农业、钢铁业、家电业、个人电脑业等,等待进入五利润模式的有汽车业、传统银行和公共事业);
*竞争国际化,网络技术的全球报价,使价格越来越难以控制;
*客户越来越挑剔,甚至到了难以相信的程度;
*新进入者向领先者发起进攻,导致丧失有利润的客户等。
1、无利润模式(续)
解决方案:
放弃原盈利模式!
—创新或重建一种新盈利模式!
2、利润复归模式
无利润行业中:转移行业标准,改变游戏规则,而产生原行业中以前不存在的新价值。
*星巴克:把饮料变成一种体验。
*成功的原因:客户的多样性为本行业提供了传统模式之外思定势之外的无穷机会。
*利润复归模式成功的关键:在于发明做业务的新办法来满足客户的需求。
结论:
努力寻找那些尚未开发和尚未满足的需求,用新的模式设计来满足这些领域!
5、行业标准模式
标准:标准是为防止商业渗透的,但是谁能兼容
就能创造价值。
建立标准:防止商业渗透,提高进入的门槛,维护自己地位
提高标准:重新分配利润,清理市场
打破标准:利润集中(自己生产并授权他人)
兼容标准:扩大客户资源,重新分配利润,因为它不仅
便利而且保护了过去投资的价值
在价值链的某一个环节建立标准,会使自己处于局部垄断地位。如微软!
努力:创造下一个标准!!!