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摘要.................................................................3
市场环境分析..................................................4
一、市场现状........................................................4
(一)市场需求.......................................................4
(二)市场前景......................................................4
二、外部环境分析....................................................5
(一)政治环境分析..................................................5
(二)经济环境分析..................................................5
(三)自然环境分析..................................................5
三、内部环境分析....................................................6
(一)公司精神......................................................7
(二)产品简介......................................................7
(三)地缘优势......................................................8
(四)人力资源......................................................8
四、竞争环境分析....................................................8
(一)品类竞争......................................................8
(二)竞争对手分析..................................................8
五、消费者分析......................................................9
(一)消费阶层分析...................................................9
(二)不同年龄消费者分析.............................................9
(三)不同区域消费者分析............................................10
第二章SWOT分析和STP战略.........................................10
SWOT分析.......................................................10
二、STP战略........................................................11
(一)市场细分.....................................................11
(二)目的市场选择................................................12
(三)市场定位....................................................12
第三章市场营销方略...............................................12
产品方略......................................................13
(一)品牌方略—统一品牌,树立形象................................13
(二)技术方略—服装实物产品方略..................................13
(三)服务方略—质量为上,服务到家................................13
二、定价方略......................................................14
(一)市场撇脂定价.................................................14
(二)市场渗入定价................................................14
(三)心理定价方略.................................................14
三、渠道方略......................................................14
四、促销方略......................................................14
(一)网点内部....................................................14
(二)信用管理....................................................16
(三)网店外部促销方略............................................16
第四章行动筹划及财务分析.........................................17
一、行动筹划......................................................17
(一)专利申请商标专利申请.......................................17
(二)服装专利申请...............................................18
(三)淘宝旗舰店“清新上市”....................................18
(四)依伊美装“四季”系列全新上市筹划...........................18
二、财务分析......................................................21
(一)产品成本预算...........................................21
(二)媒介投放预算............................................22
(三)系列推广活动预算代理商奖励.................................22
(四)投资收益.................................................22
效果评估及风险分析........................................22
一、效果评估......................................................22
(一)总体评估....................................................22
(二)方略评估....................................................24
(三)促销活动效果评估............................................25
二、风险分析及规避................................................25
(一)宏观经济环境分析............................................25
(二)服装行业资产规模变化分析....................................26
(三)服装行业收入和利润变化分析...................................27
(四)行业市场风险分析及规避措施...................................28
后记...............................................................30
参照文献...........................................................31
附件一依伊服装公司................................................32
附件二市场调查问卷分析............................................34
摘要
本筹划案是为了推介我服装公司在市场的影响力。在日历竞争的服装行业,要占领自己的一席之地,我们就要充足理解这个市场,并制定更适合市场,消费者的营销方案。在筹划上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造市场需求,消费者满意的公司。建立产品营销体系。对市场进行了环境分析,市场调查。建立对整个服装行业方面的分析,这部分内容一家家业存在的问题和对消费者方面进行的部分市场调研为基本惊醒分析,然后做出判断。运用促销方略进行营销筹划工作,进而进行财务分析,风险预测,效果评估。只有我们充足摆正我们的角色,才会有一颗静下来的心去做事。用最尖端的眼光,潮流的嗅觉,设计出最主打的产品,提供最佳的服务,才可以在服装行业开拓出一片新天地。
核心词:衣伊服装有限责任公司市场调查促销方略风险预测财务分析
第一章市场环境分析
一、市场现状
(一)市场需求
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产,在目前人看来,它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求,也是一种文化的发展及走动的文化,自人类产生以来就已经存在,其发展经历了漫长的历史,并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续迈进,丰富人类的物质生活和精神生活。
标志一种民族与其她民族的最基本的两个特色:语言和服饰,从文化方面来说,她是辨别与别的民族的外部特性,例如我们能不久地区别出苗族与壮族的人,(由于她们的服饰强烈的差别)导致这种的民族服饰差别重要因素就是:生活****性,地理环境,气候条件,风俗****惯,民族性格以及宗教信奉艺术老式。
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化,而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上,反映了时代的特色与需求。
服装由于是生活必需品,自然厂家与商家就是多了,市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争是剧烈了。
(二)市场前景
中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的,又是必需品,每个人都需要,如果公司的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。随着国内的经济发展和人民的物质生活水平的提高,人们对服装的购买有很大的提高空间。
在大市场下,厂家商家的竞争把戏百出,招揽客源,增进再生产的进行,减少货品的积压,扩大出名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。目前已知的流程
一是服装公司缺少品牌意识。有的公司是宣传力度不够,没能得到较好的推广;
二是中国的服装品牌一般都是中低档次,从某种限度上而言,也意味着限制了公司的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者,更乐意购买某些国际出名的品牌。有些虽然在国外是二线品牌的产品,到中国也许销量比中国一线品牌销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。因此,当中国自身的品牌,特别是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到裁减。
二、外部环境分析
(一)政治环境分析
针对服装行业面临的实际困难,政府持续出手救市。一方面是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境,国内服装出口受阻。作为劳动密集型的老式产业,服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下,一方面提高了服装出口退税率,及时缓和了出口型公司的赚钱压力,此后,又出台《纺织工业调节和振兴规划》。服装是一种国家的工业化跳板行业,在相称长的一种阶段,国内政府都一定会在政策上继续有所支持。
(二)经济环境分析
突出表目前两点,一是经济保持了迅速增长,二是消费者的生活方式进一步转变。国家实行了货币与财政的积极政策,继续扩大投资、拉动内需。国内社会消费品零售总额继续保持了迅速增长,增速将保持约12%。服装类产品作为社会零售商品的重要品种,同步受益。一种国家和地区的经济增长速度会明显影响到本地服装产品的消费总额和消费构造。构成社会的因素如人口外,还必须有购买力而消费者的收入是影响购买力的重要因素。据记录,农村居民人均纯收入3225元,扣除价格上涨因素,%;城乡居民人均可支配收入10493元,%。专家预测,中国将进入精品消费时代,服装消费将不仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
(三)自然环境分析
    透过农村人口向都市的迁移,以及乡镇向都市的转变,工业化加速中国都市化进程。根据国家记录局资料,,%。%,%。
估计到,中国都市人口占总人口的比例将在增至53%。
随着中国经济的迅速增长,都市家庭的收入水平亦相应增长,生活水平得以改善。根据国家记录局的资料,中国都市家庭每年的人均可支配收入从6,860元增至约17,175元,%。
三、内部环境分析
(一)公司精神
团队精神学****精神创新精神拼搏精神实事求是精神精益求精精神
1.“团队精神”是公司基本的指引思想,通过沟通、协调、合伙,营造“公平公开公正”的良好公司环境,形成上下齐心、步调一致的局面。人人为我,我为人人。我们每一种人都代表团队。
2.“学****精神”是事业成功的源泉,要敢于学****善于学****要在变化中学****与适应,在适应中生成与发展,把积极学****善于学****视作一种工作能力,长期坚持,毕生实践。“人人是教师,人人是学生”是公司所有员工的基本学****观、人生观。
3.“创新精神”是灵魂,通过开展广泛的科研活动和员工合理化建议,实现全员创新;通过管理观念和手段的现代化、信息化及规范化,实现管理创新;通过全世界的广泛合伙,全社会的广泛参与实现新技术的合伙共赢。
“拼搏精神”体目前工作的高效率和快节奏上面,体目前完毕任务时“不到长城非好汉”的豪迈情怀中,体目前“不低头,不认输,擦干泪,坚持住”的英雄气概上,体目前制定切合实际的阶段性目的上,鼓励适度超前,反对糜费浮夸。
5.“实事求是精神”是公司事业永葆长青的重要保证。尊重客观事实,研究客观规律是实事求是精神最重要的内涵;因地制宜,谋求对的的解决方案是实事求是精神的灵魂。
6.“精益求精精神”是公司事业可持续发展的主线规定。精益求精精神的核心内容在于产品的高质量、低成本以及外协配套体系的精细建设。体目前研发、采购、生产、销售和售后服务环节,以及人才培训培养、管制制度不断完善、成本控制水平不断提高。
(二)产品简介
产品定位年龄层为18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基本,很强的购买欲望,潮流,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受多种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最剧烈的细分市场。
产品的属类为周末休闲系列,在周末休闲的服装系列中,还可进行细分,以现今市场中所浮现的休闲类型大体可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、潮流休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多,各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸,并将某些具体的生活或娱乐概念符之其上,使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
(三)地缘优势
南临渤海,北依燕山,东接辽宁省葫芦岛市,西接唐山,近京津,位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带,是东北与华北两大经济区的结合部。秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县,,截止底全市总人口已达到298万。
秦皇岛交通便捷,通讯发达。秦皇岛区域优势秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京秦高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。从北京、沈阳到秦皇岛只需两个多小时。民航开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。秦皇岛区域优势目前在建的津秦客专通车后,从天津到秦皇岛仅需2个小时,在建的承秦高速公路建成后,从承德到秦皇岛只需6个小时,前者将于底通车,后者将于