专卖店址掌中宝.ppt

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在服装专卖店的经营过程中,店址
的选择占有重要、特殊的地位。
我们可以肯定地说:“店址的好坏直
接影响着服装店经营的成败!”
一、商圈的选择所谓商圈,指专卖店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,那些优先选择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区范围,换而言之就是专卖店顾客所在的地理范围。
商圈分为中央商圈,次级商圈和周边商圈
中央商圈
占顾客总数的55--70%
中央商圈
占顾客总数的55--70%
次级商圈
15--25%
周边商圈
其他顾客
中央商圈(主商圈)半径一般为500M
次级商圈半径一般为1000M
周边商圈半径一般为1500M
商圈调查的要点
人口数、职业、年龄层
流动人口
商圈利基点设施
竞争店调查
商圈未来发展
商圈类型分析
商业区商业行为比较集中的地区。消费****性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低。
住宅区住户数量多。消费****性为消费群体稳定,具有便利性,讲究亲和力。
文教区学校集中的区域。消费****性以学生居多,消费金额不高,休闲、文教类的购买率高。
办公区写字楼区。消费****性为便利性。外来人口多,消费水平较高。
工业区工厂管理者及打工一族。消费****性是消费总量较大,但消费水平较低。
混合区多元化的消费****性
二、专卖店店址类型
1、按地理位置分
商业中心型
准商业中心型
郊外型
居民小区型
2、按竞争角度分
竞争型
孤立型
影响店址选择的因素
一、交通因素
专卖店附近的停车场
专卖店货物的进出
交通状况
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