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目标标市市场场
该产产品品集集养养老老、、终终身身保保障障、、重重大大疾疾病病保保障障于于一一身身,,适适用用人人群群广广泛泛,,少少儿儿、、成成年年人人、、老老年年人人均均可可投投保保。。
“福福寿寿安安康康””既既可可以以为为正正处处于于快快乐乐成成长长期期的的子子女女们们提提前前安安排排好好健健康康保保障障计计划划,,又又可可以以为为正正处处于于事事业业打打拼拼阶阶段段的的成成年年人人提提供供非非常常周周全全的的健健康康风风险险保保障障、、重重大大疾疾病病保保障障、、养养老老保保障障,,除除此此以以为为,,更更可可以以为为即即将将安安度度晚晚年年的的老老年年人人提提供供全全面面的的养养老老、、健健康康、、重重大大疾疾病病保保障障。。
是一一款款人人人人需需要要,,真真正正为为您您及及您您的的家家人人解解决决后后顾顾之之忧忧的的健健康康保保障障计计划划。。
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疾病病
意外外
财富富有有价价,,健健康康无无价价
人一一生生,,赚赚钱钱的的时时间间从从25岁岁到到60岁岁,,仅仅仅仅35年年;;
人一一生生,,从从0岁岁呱呱呱呱坠坠地地到到人人老老归归西西,,却却无无时时无无刻刻不不在在花花钱钱。。
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年龄段
0-22岁
22-30岁
30-35岁
35-45岁
45-60岁
60岁以上
人生阶段
学****成长期
单身期
家庭形成期
家庭成长期
家庭成熟期
退休期
收入状况
无
收入不高
且不稳定
收入相对稳定
收入稳定
有一定积蓄
收入稳定
积蓄充足
退休金?
主要开支
生活费
教育费
医疗费
……
生活费
医疗费
娱乐费
时尚物品费
……
家庭生活费
房贷、车贷
父母赡养费
旅游费
……
子女教育费
房贷、车贷
……
子女教育费
医疗费
养老费
……
医疗费
护理费
补贴子女费用
……
以家家庭庭为为单单位位,,根根据据不不同同时时期期的的需需求求提提出出保保险险建建议议
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目标标市市场场——学学********成成长长期期
学********成成长长期期::
主要要集集中中在在大大约约1--22岁岁之之间间。。从从出出生生到到大大学学毕毕业业,,这这段段时时间间一一般般为为22年年。。
阶段段特特点点::
1、、21世世纪纪,,少少儿儿疾疾病病种种类类越越来来越越多多,,发发生生的的频频率率高高、、影影响响范范围围广广;;
2、、健健康康状状况况不不稳稳定定,,受受意意外外、、抵抵抗抗力力、、自自身身体体质质的的影影响响;;
3、、自自身身保保险险意意识识较较弱弱((需需要要家家长长为为其其考考虑虑周周全全));;
4、、子子女女在在托托儿儿所所、、小小学学、、中中学学、、大大学学期期间间,,大大部部分分时时间间都都在在学学校校度度过过,,家家长长可可能能无无法法及及时时照照顾顾到到孩孩子子。。
需求求分分析析::
1、、多多一一份份健健康康保保障障,,就就多多一一份份对对子子女女的的爱爱;;
2、、人人的的生生命命是是无无价价的的,,孩孩子子更更是是家家里里的的希希望望和和寄寄托托。。
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目标标市市场场——单单身身期期
单身身期期::
主要要集集中中在在大大约约20--30岁岁之之间间。。从从参参加加工工作作至至结结婚婚,,一一般般为为4--8年年。。
阶段段特特点点::
1、、经经济济收收入入相相对对较较低低且且花花销销大大,,但但收收入入增增速速可可能能较较大大;;
2、、健健康康状状况况良良好好;;
3、、无无家家庭庭负负担担,,保保险险意意识识较较弱弱;;
4、、追追求求时时尚尚,,较较易易接接受受新新鲜鲜事事物物。。
需求求分分析析::
1、、考考虑虑自自身身健健康康问问题题,,早早做做准准备备,,防防范范未未然然;;
2、、年年轻轻时时投投保保,,交交费费低低,,压压力力小小;;
3、、减减轻轻父父母母的的压压力力,,让让父父母母少少为为自自己己操操心心。。
话术术沟沟通通建建议议::
1、、用用您您收收入入的的一一小小部部分分保保障障您您时时尚尚自自由由的的品品质质生生活活;;
2、、如如有有不不测测,,别别让让父父母母背背负负沉沉重重负负担担;;
3、、不不求求无无限限富富有有,,但但求求幸幸福福长长久久;;
4、、买买张张保保单单找找对对象象;;
5、、购购买买寿寿险险是是国国际际趋趋势势。。
目标标市市场场——单单身身期期
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家庭庭形形成成期期::
从结结婚婚到到孩孩子子出出生生,,一一般般为为1--5年年。。
阶段段特特点点::
1、、具具备备初初步步生生活活经经验验,,保保险险意意识识和和需需求求有有所所增增强强;;
2、、收收入入趋趋向向稳稳定定并并有有所所提提高高,,家家庭庭建建设设支支出出较较大大;;
3、健健康状状况良良好。。
需求分分析::
1、为为保证证家庭庭建设设的连连续性性,考考虑财财务储储备;;
2、开开始考考虑疾疾病对对家庭庭的巨巨大经经济伤伤害。。
目标市市场——家庭庭形成成期
话术沟沟通建建议::
1、较较少的的投入入、更更高的的保障障;
2、关关心自自己就就是关关爱家家人,,是家家庭责责任的的体现现;
3、健健康才才是家家庭的的无价价之宝宝;
4、保保险就就是有有病治治病、、无病病养老老;
5、保保险是是幸福福生活活的避避风港港;
6、保保险就就是““我爱爱你””。
目标市市场——家庭庭形成成期
目标市市场——家庭庭成长长期
家庭成成长期期:
从孩子子出生生到参参加工工作,,这段段时间间大约约20-25年年。
阶段特特点::
1、家家庭的的负担担加重重,最最大开开支是是医疗疗费、、子女女教育育费用用;
2、夫夫妇双双方年年纪渐渐长,,健康康状况况有所所下降降;
3、风风险意意识逐逐渐增增强。。
需求分分析::
1、关关注家家庭成成员安安全;;
2、希希望多多渠道道来准准备子子女教教育费费用;;
3、为为自己己和爱爱人提提供健健康保保障迫迫在眉眉睫;;
4、为为子女女减轻轻负担担。
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