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所谓“特色温泉景区”模式,就是以发明独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最主线的模式,此类温泉度假村规模不一定很大,但在一定限度上是在发明现代温泉文化、缔造温泉行业原则、引领中国温泉行业的整体发展。其核心是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区,重要涉及两种类型:
第一,面向大众的精品温泉景区。“真山水温泉”、“太极八汤”、“美人四润汤”、“九步六法沐汤典礼”,以及她们所共同倡导的“夏季泡温泉”,事实上都是在开创和丰富现代温泉文化。正由于致力于发明温泉文化,挖掘温泉养生的内涵,构建温泉生活方式,御温泉和天沐温泉成为了行业的标杆,不仅获得项目开发的成功,并且成功铸就了公司品牌,形成管理团队和经营模式,使其有资本输出品牌,实行全国性的战略扩张。
第二,面向小众的高品位SPA景区。拥有作为高品位休闲度假产品集聚区的区域优势,强调人均高消费而不是大规模游客量,。我们判断,随着中国高品位休闲消费人群的增长,此种模式将成为将来温泉度假村开发最重要的方向之一。
会议中心模式
“温泉+会议”的模式,是温泉度假村最普遍也是最容易获得成功的开发模式,分为“温泉+大型会议”及“温泉+中小型会议”两种模式。
其一,“温泉+大型会议”模式。北京九华山庄无疑是最典型的代表。它敏锐地看到了北京地区庞大的会议市场,充足运用温泉的康体疗养价值与休闲整合效应,把温泉与会议融合的文章做大,把商务会议作为最重要的一项服务来看待。建设完善的商务及会议设施(其会议室数量和规模令人震惊),配套专职会议接待部,以及满足会议客人全方位需求的客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务,再加之强有力的关系营销,使其最后成为京城当之无愧的“温泉会都”。这种温泉会都模式,通过大型会议会展与温泉的结合,并环绕会都来进行各项配套建设与经营服务,会议会展成为主角,温泉成为了配角,但最后实现的是温泉资源综合开发价值的巨大突破,是一种典型的创新模式,但其会议市场的庞大规模是支撑其成功的核心。
其二,“温泉+中小型会议”模式。此种模式依托于中档都市或省会都市,重要运用温泉的休闲养生价值吸引中小规模的团队会议市场,是国内目前绝大多数温泉度假村最基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投入、场地条件等因素的规定相对不高,也是最容易成功的开发模式。但是,此类开发模式的最大问题是竞争相对剧烈,因此对温泉度假村的主题定位、产品特色、经营水准特别是以旅行社为重要渠道的营销实力提出了较高的规定,特别需要从一开始就要进行高水准的筹划规划。
乐园模式
温泉与运动游乐的结合,也是温泉度假村最常用的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基本上,通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目,有力提高温泉度假村的整体吸引力,延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题,提高人均消费水平,从实现整体开发经营的突破。如下重要简介四个典型:
其一,温泉+水游乐。把夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村,弥补夏季这一淡季产品开发局限性,对于提高温泉度假村的整体经营,具有非常突出的效果。以北京温都水城的水空间、被称为“中国动感第一泉”的广东恩平锦江温泉、华东最大的温泉——浙江武义清水湾·沁温泉等为代表,都是通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯……等一系列潮流、动感、刺激的水游乐项目的引入,实现了温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已经被证明是最成功的开发模式之一,但将来竞争的核心在于水游乐项目的持续创新上,这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更高的规定。
其二,温泉+高尔夫。以上海太阳岛高尔夫温泉度假村、北京龙熙温泉高尔夫、惠州汤泉高尔夫、广西嘉和城温泉谷、天津宝坻珠江帝景温泉度假村为代表,通过高品位温泉水疗SPA与高尔夫运动充足结合,形成了面向高品位市场的高品位休闲典型组合产品——温泉高尔夫,是顶级度假村开发的典型模式。在这一模式中,文化的创新融入是整体品质提高的核心。
其三,温泉+滑雪场。以青岛即墨天泰温泉滑雪场、辽阳弓长岭温泉滑雪场为代表。温泉结合冬季最潮流、最具挑战性的滑雪项目,是养生与运动的美妙结合,将形成强大的吸引力与竞争力,“活力冬季”的概念也应运而生,从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式应成为北方地区温泉度假村开发的重要模式。
其四,温泉+综合游乐。以珠海海泉湾为代表。把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来,动静结合,养生休闲与游乐体验搭配,可以极大地增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。海泉湾度假区以罕有的海洋温泉为核心,由五星级酒店、神秘岛主题乐园、渔人码头、梦幻剧场、体检中心、加勒比海岸、运动俱乐部、拓展训练营、高尔夫项目、休闲垂钓区以及自驾车营地等项目构成,是中国目前功能最齐全、综合配套最完善的超大型旅游休闲度假区,被国家旅游局授予全国首家“国家旅游休闲度假示范区”称号。此种模式把温泉与多元化的游乐项目的结合发挥了到极致,从而产生了极大的市场吸引力。
其五,天然温泉+农家乐。以浙江遂昌红星坪温泉度假村为代表,除了是遂昌县唯一一家从萤石矿开发出来的纯真天然温泉,也是遂昌唯一一家五星级温泉农家乐:度假村尚有农事体验区和农业观光园,不同的季节有不同的体验,有茶叶体验区、杨梅体验区、竹笋体验区、板粟体验区、瓜果疏菜体验区、垂钓体验区等等,度假村的疏菜都是老农自己种植,不施化肥农药,用的全是农家肥,绿色环保,土生土长,健康美味;这里值得一提的是度假村有原生态的乌溪江大头鱼、鲶鱼、银鱼、老虎鱼等,红星坪的土猪肉、黄泥岭土鸡、湖山的牛羊等,山珍湖鲜数不胜数。此种模式把温泉与现代讲究纯天然项目结合起来,在本地产生了巨大的市场。
康复基地模式
温泉吸引市场最核心的本质是健康养生,随着社会上亚健康状态人群的不断加大,人们对于养生、康复的需求越来越大,把温泉和康复疗养结合起来,最能做成一项大产业。依托医院、生命科学研究中心等机构,充足发挥医学、生命科学与健康管理的作用,结合现代理疗手法的应用,把温泉的健康养生价值与平常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合,打造温泉康复疗养基地,完全可以做大温泉健康养生的文章,获得巨大效益。此类模式以全国四大康复理疗中心、亚洲出名温泉——汤岗子温泉疗养院为代表。
生态庄园模式
此类模式以北京蟹岛度假村为代表。按照“温泉生态庄园”的模式,将温泉资源与生态农庄开发有机融合,将实现双重目的:
一方面是有力发挥温泉资源的延伸运用价值,以地热营造温室,发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目,有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进。另一方面,生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境,更可以运用生态农庄的设施载体,发明出极具特色的温泉泡浴场合。
社区模式
由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值,为房地产特别是旅游地产的开发发明了非常突出的优势,往往可以以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力,从而获得非常可观的投资回报。因此,“温泉+旅游地产”模式成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。
珠江帝景温泉度假村、重庆海兰云天温泉度假村、咸宁XX温泉度假村等,都是温泉度假社区模式的典型代表。温泉与旅游地产的广泛结合,甚至形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城(区)等项目,带动了大型区域的整体开发。我们觉得,“温泉+旅游地产”的开发模式仍将是将来温泉度假村开发最为重要的模式之一。