银行营销工作总结.doc

文档介绍：银行营销工作总结
随着银银行市场化进程的不断加快,,公司业务新产品推出的速度度也不多加快,传统银行的对对公业务也在不断的创新之中中,这是银行对公业务工作人人员需要面临的新的课题。不不断探究有助于提高公司业务务产品的价值创造能力,有针针对性的进行产品的开发和维维护,并可以理顺公司业务服服务流程,降低内部运营成本本,实现公司业务收益的最大大化,提高我行公司业务的竞竞争力。
“公司业务”是是商业银行以公司客户为服务务对象的银行业务,是相对于于个人零售业务而言的批发业业务,主要包括资产、负债和和中间业务。公司业务产品是是商业银行按照一定的价格向向公司客户提供的实物、服务务和知识,它是商业银行从事事公司业务最直接的工具。
公司业务营销方案
1、大大力发展人民币公司存款业务务。
作为一家国有的大型商商业银行,人民币业务应是未未来银行的安身立命之本。在在单位存款方面应重视对低成成本资金的吸纳,特别是应采采取各种措施,大力发展人民民币单位活期存款业务。由于于此业务成本较低,可以给单单位带来较好的经济效益,所所以应考虑采取一定的奖励措措施,带动全体员工的积极性性,以此来促进此项业务的发发展。
2、积极扶持具有战战略意义的中间业务,加快产产品多元化发展。
尽管非利利息收入在短期内尚无法形成成利润的主要来源,但应从战战略的角度观察,中间业务产产品是未来公司客户需求的重重点,不能因为大力发展存款款产品就忽视了中间业务产品品的研发和销售。应在大力加加快产品多元化的进程中,加加快清算和现金管理产品、网网上银行产品和基金托管产品品等中间业务产品的发展。
3、构建合理的公司业务管理理体系。
在公司业务的产品品营销整合中,最为成功的地地方在于提供银行与客户之间间的单点接触,真正以客户为为中心设置银行的组织。新流流程的设计需要能够为客户提提供全面了解相关信息的客户户服务代表,即客户经