文档介绍：第8章房地产市场营销
房地产市场营销概论
房地产开发与经营房地产开发与经营 房地产市场营销产品策略
房地产市场营销价格策略
李德智 房地产市场营销渠道策略
房地产市场营销促销策略
东南大学土木工程学院建设与房地产系
思考题 房地产市场营销概论
1. 什么是营销?营销=推销? 一、房地产市场营销的概念
小刘所在的房地产开发企业最近一个项目
2. 二、房地产市场营销的内涵
准备上市,他被安排给产品定价。请问,
应如何做到“一房一价”?
三、房地产市场营销理论
3. 小刘所在房地产开发企业项目销售不畅,
准备选招销售代理。你认为应如何选择?
房地产市场营销的概念房地产市场营销的内涵
我国学者营销= 推销?
—在适当的时间与空间,以适当的价格,通
过适当的促销手段向适当的消费者提供适当的产 营销是全过程、全员、全方位的
品和服务
“市场营销学”中宏观营销 . 微观营销
—企业在宏观市场的制约下,以满足顾客需
求为出发点,以提高顾客价值和满足程度为中心 营销的主体、客体、对象
所开展的由市场研究、产品开发、定价、分销与
促销、售后服务等一系列活动组成的方案策划、
营销是一种观念,而并非简单的方法
方案实施和控制过程。
房地产市场营销理论 房地产市场营销产品策略
¾ 市场营销理论(4P) 一、房地产产品的概念
Place、Promotion、Product、Price
¾ 大市场营销理论(6P) 二、房地产产品的分类
4P+ Political Power + Public Relations
¾ 市场营销10P原则三、房地产品牌策略
6P+Probing+Partition+Prioritizing+Positioning
¾ 4C理论四、房地产新产品设计
Customer Solution、 Cost、 Convenient、
Connection
房地产产品的概念房地产产品的分类
9 房地产的涵义¾ 土地
—指房屋、土地、其上不可分离的部分及附 1)生地与熟地、毛地与净地
带的各种权益 2)国有土地与集体土地
9 房地产“整体产品”的概念¾ 土地与房屋的合成体
1)核心产品 1)按基本使用功能
2)有形产品 2)按房屋建筑物结构的材料
3)附加产品 3)按建筑层数和高度
房地产品牌策略房地产新产品设计
房地产品牌的概念 新产品的概念
—是一个集合概念,包含品牌名称、品牌标
1)全新产品
志、商标、企业信誉、产品质量等概念在内。
2)部分新产品
房地产品牌策略
3)改良新产品
1)是否建立品牌
2)品牌归属 4)仿制新产品
3)企业/产品品牌决策 新产品设计过程
房地产品牌价值度量 产品生产周期
—知名度、忠诚度、美誉度—引入期、成长期、成熟期、衰退期
房地产市场营销价格策略房地产价格的主要影响因素
一、房地产价格的主要影响因素
成本、差异性
发展目标
二、房地产项目定价方法消费者心理预期
产品
开发商消费者
货币