文档介绍：该【家具厂促销方案篇 】是由【PIKAQIU】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【家具厂促销方案篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。家具厂促销方案4篇
201X年12月25日(星期六)是圣诞节,201X年1月1日(星期六)是元旦节,由于两大节日时间紧靠,所以将圣诞、元旦双节促销,规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢快共享”促销活动,活动内容如下:
一、活动地点:
集美家居万家城店一层西厅A1027“邦威家具”专卖店
二、活动对象:
邦威家具专卖店新老顾客
三、活动时间:
201X年12月24日——201X年1月3日
四、活动主题:
圣诞元旦一起过,欢快惊喜无限多
五、活动内容:
1、打折,打破价格底线,真刀实枪刺激性优待!活动促销期间,(特价商品除外)。
2、特惠组合,特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间,各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参与活动)
3、折后再送礼,进店就送礼,人人不落空,活动促销期间,凡进店顾客均送共性台历一份,凡购置商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。
4、疯狂大奖每天抽,辞旧迎新,购物抽奖,百抽百中,活动促销期间,凡购置商品满3000元以上者(含3000元),均可参与抽奖活动,一等奖;蚕丝被(每天限1名),二等奖;毛毯(每天限3名),三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。
有效定货日期为:201X年12月20日——201X年1月3日
奖品区域:(以实物为准)
赠品区域:(以实物为准)
特价卧房套餐3280元/套:
以上优待仅供参考,以店面详细政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!
家具厂促销方案2
这个家具城叫“新美家”,主做整体家具的订制业务,当时,由于该公司规模较小、宣传不力,所以客户很少,业务特别不抱负。在联系到我之后,请我给该公司筹划全新的“鱼饵策略”,通过借力别人的“鱼塘”来获得客户。
首先,要知道:“家具城的客户在谁的鱼塘里?”
以此为鱼饵,找到涂料店老板,跟他说:“我们可以合作,帮你提升业绩。你的客户购置你的涂料之后,你可以赠送他一张我的价值2023元的定制桌子。而你不用额外掏一分钱,桌子的制作本钱、运送费用,都由我们新美家来出……”
这样涂料店老板固然很快乐,由于他不用担当任何本钱,就增加一个很有吸引力的赠品,可以让他店里的销售业绩提升。于是新美家就跟涂料店形成了合作关系。
同样的策略,新美家也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此,2023元的定制桌子就胜利进入了“别人的鱼塘”,开头预备“钓鱼”了。
其次步:预约客户这样,当联盟商家有客户购置产品之后,新美家就立刻拿到了名单,然后马上跟客户联系。比方,有一位客户是张先生,他买了联盟商家的“涂料”,他也知道会赠送一张价值2023元的桌子。
所以,买涂料的其次天,他就会收到新美家的电话了:“张先生,您好,由于您在优待期购置,所以,我们将额外赠送一张价值2023元的桌子给您。”
张先生一般都会很快乐地说:“那太好了。”新美家的效劳人员说:“但是,我们的桌子都是要依据您家里的状况,您的需求来定制的,所以我们要派人去您的家里量尺寸,并跟您当面沟通……”张先生说:“好呀,你们派人来吧……”“只是,我们公司离您那里有点远,所以,我们要安排师傅上门量尺寸的话,可能要花一些路费;而且要携带一些工具上门,所以,您可能需要担当200元的上门效劳费,您没有问题吧?”
大多数状况下,客户都能承受200元的效劳费——由于他们会想:掏200块,换回一张价值2023元的定制桌子,那太值了。接下来,新美家就会安排人员上门“量尺寸”。
第三步:上门推销新美家安排的人员真的是“木工师傅”吗?固然不是。他们上门的目的并不是量尺寸那么简洁,而是上门发觉客户的需求,上门推销家具定制效劳。
所以,他们派过去的,都是穿得像木工师傅的“推销员”。推销员到客户的家里之后,一边量尺寸,一边跟客户沟通,发觉客户的需求,然后推举新美家的定制效劳。
由于跟客户有了深入的沟通,所以,成交后端整体家具定制效劳的胜利率特别高,有将近30%。因此,新美家就凭借我给他们设计的这一鱼饵,轻轻松松地实现了业绩的倍增,一年的收入增长了6倍。
而且,更妙的是,即使有一些客户没有成交后续大单,而只情愿承受那张2023元的桌子的话,新美家其实也没有一点风险。由于那张号称“2023元的定制桌子”的实际本钱,也就200元左右,新美家早通过预收效劳费的方式回收了本钱。
这是一个特别经典的“整合别人鱼塘钓大鱼”的好戏,其胜利的关键,就在于要设计一套让合作渠道可以共赢的策略。
“鱼饵营销”不但可以直接投放给自己的客户,也可以投放到别人的“鱼塘”里去。从而把别人的客户变成自己的客户。这里面就要求你对客户的需求,以及合作商家的需求有肯定的了解。并通过鱼饵的设计,实现多方合作共赢——解决别人问题的同时,顺便也就解决了自己的问题。
家具厂促销方案3
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进展信息传递,刺激消费者的购置欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而到达促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品实行的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信任,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上公布商业新闻,播送电视报道等进展的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不一样。建立目标是其它一切工作的根底,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择打算于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应留意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择适宜的媒介。
4、选择适宜的时机。
5、合理地进展资金安排,以便采纳最有效的方式进展。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要仔细留意市场与顾客的反响,不断对实施过程进展监控,并准时进展工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售状况的比拟可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进展评估,可以进展工作的改良,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、效劳促销
效劳促销是以消费者为中心和动身点,通过周到的效劳使顾客得到实惠,通过效劳促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的四周,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺当实现,并通过精确的信息反应,不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式:
1、售前效劳
为尚未确定是否购置企业产品的顾客供应前期效劳,比方停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
便利顾客选购,为顾客供应便利,可直接进入,随便选择。
3、订购效劳
订购可以便利顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计效劳
假如顾客对所购置物品的尺寸和规格有特别要求,可以为顾客设计订做。
5、送货效劳
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后效劳
为顾客供应便利,帮忙进展安装、调试及修理。
7、培训效劳
为顾客供应使用、保养、维护的学问。
8、保险效劳
在供应产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争力量和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优待券
优待券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优待券和厂商型优待券两种。具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
3、推举新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,到达促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以到达吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定具体的促销方案,奇妙地运用促
销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
家具厂促销方案4
一、活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优待价及吉利赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购置外型为鸡外形的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购置手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头局部背景为世德圆形标识,鸡头的下半局部为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展现,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展现。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购置不同产品赠送有用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额掌握在20元以内。
餐厅大量购置,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而表达餐厅越来越人性化的效劳,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。