文档介绍：该【家具国庆促销活动方案 】是由【PIKAQIU】上传分享，文档一共【33】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【家具国庆促销活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。家具国庆促销活动方案
促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示,一般用于一个极具创意性活动,对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?现在,就来看看以下三篇关于家具国庆促销活动方案的文章吧!
家具国庆促销活动方案
一、活动目的:
1、抓住国庆销售旺季时机,促进终端销售;
2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;
二、活动时间:
1、终端促销时间:9月24日(周六)―10月9日(周日)
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)
三、参加对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
四、活动内容:
1、感恩祖国、东金献礼
(1)终端但凡在9月24日―10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止.
2、国庆促销、提货优待
(1)终端但凡在9月24日―10月9日期间的提货,。
家具销售十一促销方案筹划书筹划方案
五、活动要求:
1、全部的礼品赠送必需按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
、准时备货,已备满意在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
家具国庆促销活动方案范文
活动背景:金九银十对于任何商家来说都是不行错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆顶峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。
活动时间:-:庆祝国庆*家具送您团聚饭活动细则:凡活动时间内在*家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团聚饭一桌(8-10人)。
活动须知:
1、团聚饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。
2、VIP顾客参加活动不再打折,促销、处理品除外
3、团聚饭抵用现金、不折现
4、团聚饭酒水须顾客自备。费用预算:略
“庆国庆、新品展四天折扣爽究竟”
活动细则:整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将对新品展的全部商品进展劲暴折扣让利活动。
第一天,展出新品消费者可以获得九折的优待。
其次天,展出新品八折优待。
第三天,展出新品七折优待。
第四天,展出新品六折优待。
活动须知:
1、活动新品数量有限,销完为止。
2、售出产品不行退换。费用:略
“国庆有礼,新婚送祝愿”
活动细则:凡9月10日-10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。
活动须知:
1、一证送一个。
2、参加顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效
3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算:略
“开门有礼,礼送现金券”
活动细则:凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知:
1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。
2、VIP顾客、促销、处理品不参加活动。费用预算:限制购满3000元可使用
200元抵用券,,,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流量和销售。
活动宣传
1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。
2、报纸、无线电、电视宣传。
3、宣传单的发放。
4、网上论坛宣传。
家具国庆促销活动方案筹划
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购置家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略,而且是以女方为导向。
由于购置家用产品,大多数的购置决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性,简单受环境所感染,加上国庆期间与平常不同,心态比拟闲适轻松,比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:
a、年龄在25―40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化气氛有特别需求)。
c、夫妻(或马上成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联,可以通过环境气氛和活动气氛激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、具体实施方案
1、价格尽量透亮化,让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动,假如不能给消费者带来实实在在的优待,即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会认真比拟各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透亮化,是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格比照表进展公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以比照。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
总之,必需有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸福指数给消费者优待。
①按幸福指数优待。
◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的优待打折。(许多时候,是一家三口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,肯定会让家长感动)
②爱她(他)就给她(他)买**牌家具――或活动取名“执子之手,与子偕老”
◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的优待打折!活动一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客***66秒内答复了10条**爱**的理由,可在全城最低价的根底上再享受全场8折的优待”。(假如有些陈述,主办方不好推断是否合格,比方孩子说妈妈每天给我做饭,所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就固然算了”)
③挑战“最甜美情侣奖”家具购置的目标人群中有许多是马上结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜美情侣奖”活动,积极调动马上进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经受写出来、说出来,上台参加评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热闹程度,评比出“最甜美情侣”一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的优待。(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,详细操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优待打折也只是打个比方,详细要看主办方计算出来的最正确比例为准。这里的规定时间和优待比例,在活动开头之前肯定先充分最好各种预算好各种本钱,最好内部员工先反复演练)
3、详细实施
①宣传方式:前期的宣传:该活动前期肯定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发:国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣传方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重要的不仅仅是产品质量、种类,效劳,交通等日常问题,更重要的是宣传,快速、有效的宣传推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、准确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点,才能能牢牢的抓住市场主动权。
②卖场布置在家具店外面因地制宜地布置,采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等,肯定要有深厚的气氛和气概。
③背景音乐音乐是制造购物气氛的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如《小小鸟》、《***》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。
④购置流程顾客看活动介绍;顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同优待额度的优待券;主办方向顾客发放参加奖奖品;顾客进卖场选择心仪的家具;顾客按优待金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物完毕;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。
3、其他促销的细节策略以上列举的是活动的主方案,下面列入一些帮助方案,这些方案虽小,但运用得当,往往会有意想不到的效果。
①参加有奖。凡参加活动的家庭和情侣均有奖品,奖品依据对象不同而设置,例如儿童可送文具之类,夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。
②购物则重奖。凡购置了家具的更有惊喜大礼送,在参加有奖的奖品上加重礼品重量。给顾客带来购置的喜悦。
③小小贺卡,情感天使。凡购置本店家具的消费者,每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日,公司均会寄一张贺卡,儿童则是鼓励成才型饿贺卡;夫妻则是祝福恩爱的贺卡;情侣则是祝愿爱情甜美的贺卡。这样做的本钱很低,但是会有意想不到的效果,由于聪慧的消费者会知道,若干天后这样一份贺卡肯定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购置欲望,也对品牌进展了再次传播。
④惊喜传播。凡购置本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友,其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优待券)来购置本店家具,经核实,可按前任客户的购置金额予以肯定优待。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。
⑤草船借箭。可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的具体方案做成宣传单,在主要竞争对手的卖场前,派特地人员在对手地盘门口派送资料,拦截终端顾客,这样的消费者才是真正最有可能购置的消费者。
三、方案的创新性及可行性分析
总体而言,该方案可操作性强、本钱低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销,且活动内容新奇,应当会收到特别抱负的效果
篇2:商场春节促销活动筹划书范文
过春节前,别井离乡的人们都尽可能地回到家里和亲人团聚,共享天伦之乐。春节期间,亲朋好友之间都会相互走访拜年,表达对亲朋间的情怀以及对新一年生活的美妙祝愿。现在,就来看看以下三篇商场春节促销活动筹划书范文吧!
商场春节促销活动筹划书范文
一、活动主题:
--来店有喜,买即送拜年礼
-满100省60元、50元、40元、30元、20元
--红火靓礼满100六重送
--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
---合家满堂红红红火火过新年
--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
--
二、活动时间:
20*年*月*日
三、活动内容:
1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
:*年*月*日--*年*月*日
:1-4楼
: