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2003年度销售分配方案的几点补充意见
市场支持工作内容
市场支持工作内容:用电话销售方式向客户推广***企
业管理有限公所的户外极效训练、户外拓展训练、野外运动、室内培训团队培训课程及企业年会、商务庆典等专业活动。
销售对象:20人以上的企业团队客户。
销售价格:本公司将所有的活动项目,以明码标价的方式,供客
户自行筛选,然后进行组合核价。由培训师或销售代表在公司所定价格浮动范围内实施签约。
市场支持执行职责
市场支持每天应通过电话、传真、电子邮件等三种销售方式对新
老客户实现50次以上销售推广。
市场支持每日应按电话销售实际执行情况如实填写“客户资料”、
“传真资料”,每周例会前交总经理室审核。市场支持每天早上9:10应召开1次晨会。以便市场支持及推广代表之间及时沟通,无辜不参加例会者,按事假半天扣发工资。
市场支持在和客户基本谈定意向后,应及时将客户培训需求与培
训师沟通,并填写好活动联系单。督促培训部安排培训师上门进行客户拜访,拟定该客户的“团队培训课程”,经总经理同意签字后,方可传至客户确认。
市场支持在客户确认“培训课程方案”后,应及时与客户沟通“课
程承办协议”书内容(培训课程方案“为“课程承办协议”的附件),交总经理同意签章后,交客户签章。(未经总经理同意,不得擅自更改公司协议内容)
由市场支持确认的客户,培训师和客户部在与客户签订“课程承
办协议”同时,应向客户收取不低于50%预付款,并要求客户认真填写“参加活动人数统计表”,以便购买意外伤害保险。
在活动结束日起一周内游客户部向客户收取“课程承办协议”所
约定的金额余款。
市场支持销售奖励和处罚规定
市场支持其月销售额达3万元以上(含3万元)即可达标,取得
销售提存奖,但具体分配办法为:
市场支持其月度取得3万元以上销售额,按公司明码标价获
得的,%。%
市场支持其月度取得3万元以上销售额,其实施价格(与公
司的明码标价)每降幅达1折以内(为一个计奖的标准),则提成比例为下降1个百分点。
业务为年会、开幕庆典所取得销售额,一律按公司明码标价
签约的(除经公司有关领导同意),月完成3万元以上(含3万元)也可按2%提成。
2、市场支持当月完成个人销售指标3万元,公司给予100元奖励。
3、市场支持当月完成销售力争指标6万元,公司给予奖励300元。
4、市场支持完成年度个人销售力争指标者(72万元),公司一次性奖
励2000元。
5、市场支持未完成当月销售目标者,但达到销售指标50%者,扣发10%基本工资,未达到销售指标50%者,扣发20%基本工资。(试用期内的市场支持为800元/月,试用期内的第三个月未完成当月销售指标者,延续一个月转正)
6、市场支持连续两个月未完成销售指标者,应自动提出离职,与公司解除劳动合同。
四、对上门咨询客户的跟单销售问题
1、客户致电到公司咨询团队课程(不是市场支持销售反馈的客户),由销售部经理统筹安排销售代表进行跟单,其销售提成,公司是按其给客户客户明码标价的折扣点不同,%后