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策略建议议
2003-12-17
现状分析析
方迪家园园
地处市中中心区高高品质中中价位的的精品住住宅
地处和平平与铁西西区的交交界,
是一个极极具升值值潜力的的城市中中心地块块
推广核心心利益点点
现状分析析
建筑形式式:典式高层层,一梯梯四户。。四户在在层内的的分布都都有采光光和朝向向不同程程度的缺缺陷。
户形结构构和面积积:163平平米南北朝向向的户型型,其三三间卧室室全部临临街,噪噪音和把把山是购购消费者者最大的的购房抗抗性;同同面积东东西朝向向的户型型除有上上述的共共同点之之外,朝朝向是重重中之重重的最大大阻碍。。128平平米的两个户户型,统统一的问问题就是是没有对对流通风风,但户户型结构构设计紧紧凑,功功能分区区合理,,朝南的的正向户户型则是是客户认认可,并并销售顺顺畅的户户型;而而同样受受到朝向向的制约约,东向向的户型型销售极极差。
现状分析析
价格格:高层均价价3100元//平米,,就地理理位置而而言,价价格是适适应市场场定价规规律的,,但高层层的综合合性价比比在市场场竞争中中却无太太大的竞竞争优势势,使得得高层产产品的销销售状况况较差。。
竞争对手手:区域市场场以多层层产品供供应为主主,主力力面积供供应集中中在80-120平中中等户型型面积,,二室二二厅或三三室二厅厅的结构构。产品品以园区区有一定定的规模模,建筑筑、景观观较有风风格,使使得产品品定位与与目标客客层的需需求接近近,用高高性价比比来赢得得客户的的认可,,从而形形成大量量分流的的本案潜潜在客户户的竞争争市场形形式。
方迪家园园高层产产品自7月26日上市市以来,,销售状状况惨淡淡,5个个月共售售17套套(163平仅仅售4套套)。归归其重点点原因有有四:
典式高层层,市场场接受底底低;
户型供应应面积单单一且偏偏大;
大面积的的户型至至少一个个功能间间临街,,户型功功能实用用性差;;
与竞品相相比,性性价比没没有竞争争力。
销售状况况
结论:方方迪家园园高层产产品的市市场定位位需重新新调整。。
本案地域域分析
所属地块块概念
铁西新区区的CBD核心地带带