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小组成员:CEO
营销总监丁辰洁杭逸苇
生产总监周奕言肖宪乐
采购总监袁骋帆陈子惠
财务总监林威申王馨
企业模拟经营决策的总体思路 公司经营总结 手工沙盘 电子沙盘 营销部门 生产部门 采购部门 财务部门
目录
企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些
5、注意公司各部门的协调,加强公司各个部门的沟通和交流,定期了解员工生产和生活动向,促进公司人员的团结与和谐。
第一年资产负债表没填操作错误
第二年产能估算失误紧急采购原料和产品资金流损失不少。第二年的主要产品是p1和p3,第三第四年主打p2,p3为辅。目标是本地市场和区域市场。我们在三个市场中根据企业生产能力投放广告然后取得相匹配的客户订单。由于p2,p3有着更大的利润,所以我们最终在电子沙盘的排名中位列第三。其实我们可以在产量预计上更加准确,减少紧急采购造成的损失,使得我们公司越做越好。生产线闲置问题和紧急采购问题
第三年资金不够订单账期太长不断贴现不必要支出增加(闲置小厂房)没有ISO认证没有抢到足够的p1订单
第四年现金流增加两条手工生产线闲置,租赁线也没有充分利用
公司经营总结-电子
手工沙盘-营销部门
总体战略:
考虑到手工沙盘只进行4年,因此在产品和市场开发上,选择了开发p1、p2,以及区域市场、国内市场。从结果来看我们公司立足于p1商品,p2支线销售。并且在本地市场逐渐做大,而在另两个市场蜻蜓点水,分一杯羹。
第一年,市场上只有p1,因为初步接触erp沙盘模拟,所以在广告投放排名上排在中下游。订单的数量都偏少,因此我们选择了账龄短的订单。这样的话,原材料相对而言的话就囤积了,我们选择了预先生产,为第二年争夺订单打下基础。
手工沙盘-营销部门
第三年,我们对于erp的规则逐渐熟悉,广告投入渐入佳境。在p1的广告投入适中,紧随市场老大,却因为没有计算销售量而直接选单,与市场老大失之交臂。而p2的生产销售也逐步踏上正轨。之前的预先生产因为订单张数的增加,将库存产品销售出去。
第四年,考虑到手工沙盘只进行四年,因此我们的目标定位将之前的库存商品全部销售,以及弥补上年遗憾,争夺本地市场老大。最后一年的广告投入可以说完全在预料之中,凭借在本地p1的多轮选单顺利凭借销售额抢回市场老大。而p2的销售也是平稳进行,公司的运营进入了正式轨道。
手工沙盘-生产部门
生产线:
起始年,我们有3条手工生产线和1条半自动生产线,为了能够完成销售所需的进度,第一年我们购买了2条全自动生产线,第二年卖了2条手工生产线,重新购置了1条半自动生产线。
即到了第四年年末,我们拥有1条手工生产线,2条半自动生产线,2条全自动生产线。
手工沙盘-生产部门
产品研发:起始年我们已经可以生产并销售P1产品,第一年,为了迎合市场的需求,我们开始研发P2产品,于第二年第三期投入生产。由于只运行四年,所以我们没有考虑开发ISO认证。
产品
研发时间
研发投资
加工费
直接成本
产品组成
P2
6Q
6M
1M
7M
R1、R2