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深圳华新新天成企企业咨询询管理有有限公司司
市场解读读
营销策略略
活动推广广
活动传播播
市场解读读
知己知彼彼,方能能百战不不殆
太原校园园通信市市场分析析
优势:
太原移动动在太原原校园市市场的占占有率达达80%以上,,有良好好的客户户基础;;
在小店区区重点的的院校,,均设立立的动感感校园店店或周边边服务厅厅,有完完善的校校园营销销渠道;;
在学生中中树立了了良好的的企业形形象,特特别与各各院校合合作关系系较好。。
难点:
校园市场场流动性性较大,,学生消消费能力力不高;;
今年,各各运营商商加大了了校园市市场的投投入,市市场竞争争比往年年激烈。。
竞争对手手分析-电信篇篇
方案1::单卡用用户入网网即送300元元,每月月25元元市话分分12个个月冲减减;
方案2::基本资资费套餐餐优惠
优惠一::打到家家里不要要钱———亲情号号 优惠惠二:亲亲朋好友友一分钱钱——天天翼社区区优优惠三::校园通通话五分分钱———校友群群 优惠惠四:打打遍全国国一毛钱钱——手手机201;;
方案3::免预存存补贴300元元终端-办理校校园套餐餐免预存存赠送300元元或以下下手机张张端补贴贴;
方案4::老用户户在指定定地点购购机可享享受优惠惠折扣。。
高成本补补贴营销销
电信在迎迎新活动动中主推推高成本本补贴营营销,通通过套餐餐和话费费补贴的的方式,,来吸引引受众。。
竞争对手手分析-联通篇篇
方案1::新势力力激活、、充值优优惠-激激活送50元话话费,充充值100/50元分分别送50/20元话话费;
方案2::新势力力升级版版套餐-9元元包150条短短信,,,充值50元送送半年校校园网网网费
方案3::拓展无无线宽带带用户-预存900元元上网费费,并选选择200元或或以上套套餐,获获赠无线线网卡一一张,预预存300元上上网费,,选择100元元或以上上套餐,,可以400元元优惠购购网卡;;
方案4::充值送送组网费费-加入入新势力力校园网网充值50元送送半年网网费
方案5::充值抽抽奖赢
主推资费费优惠,,兼辅业业务推广广
联通在迎迎新营销销推广中中,主推推的是资资费的优优惠,同同时用捆捆绑销售售等方法法推广自自己的新新业务。。
目标受众众:大学学新生为为主,覆覆盖老生生
营销的目目标在于于“人””,受众众的需求求才是问问题的症症结所在在
他们喜欢追追新求异,,忠诚度不不高,勇于于尝试新业业务;
他们没有收收入来源,,购买力有有限,但是是中国父母母对独生子子女“补贴贴收入”的的持续递增增使得他们们正成为一一支不可小小觑的消费费力量;
他们是未来来主力消费费的生力军军,长期潜潜移默化的的营销熏陶陶,能让他他们培养出出对某一品品牌的特殊殊感情。
校园市场竞竞争激烈,,太原移动动要在竞争争中突围,,重点在于于把握新生生需求,让让动感地带带品牌获得得新生的青青睐,让尽尽可能多的的校园新生生参与到数数据业务产产品的体验验营销中来来,占领新新生市场是是保有并扩扩大校园市市场的根本本举措。
因此,我们们基于目标标受众的需需求,量身身打造与其其特征吻合合度高的产产品服务,,在整个过过程中带给给目标客户户良好的营营销体验,,加强太原原移动动感感地带品牌牌及其他数数据业务产产品服务等等的良好客客户感知。。
总结
营销策略
工欲善其事事,必先利利其器