文档介绍：该【售前产品经理 】是由【淘气小宇】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【售前产品经理 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。职位名称:售前产品经理
岗位职责:
主要负责公司内外的沟通与沟通作好市场宣传工作
对内:
1、负责新产品研发的评审工作,并对新产品的产品改进以及发展提出建讲和要求
2、负责
配合其他各部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;
3、负责解析市场需求,进行
技术信息反响,制作技术建议书
对外:
1、负责地域内向客户讲解公司产品(
PPT);
2、负责地域内CBS产品售前技术培训,撰写备份方案;
3、负责配合地域销售经理完成与用户的技术沟通、
技术方案宣讲、备份系统演示等工作;4、
负责配合区各项目风险评估;
5、售前技术咨询;
6、负责配合区追踪、收集并解析竞争对手、产品发展情况及特点,撰写竞争对手的产品分
析报告;
任职条件:
熟悉CBS产品:包括CBS架构,模块功能,功能点,技术现状等。
熟悉备份行业现状与需
求:包括主流厂商备份产品,技术市场情况等
熟悉备份原理与技术,认识容灾:
熟悉基本网络架构:包括
LAN;WAN;NAS;IP-SAN;SAN
熟悉主流的储藏设备:包括储藏厂商,储藏产品,储藏介质(如磁盘,磁带,光盘等)
熟悉
主流数据库:Oracle;MSSQLserver;MySQL;DB2;Sybase;熟悉各种操作系统:Windows;Linux;AIX;HP-Unix;Solaris;VMware具备独立的方案制作和技术沟通能力
善于沟通,有较强的口头表达能力,有必然的市场营销经验。
1、产品经理的职责:
1)、市场调研。收集售前支持对于获取市场需求的信息,做出应
对市场或客户的方案;经过比对业界的同种类产品,获取适用的价
值,形成产品方案;研究业界尖端的技术并融入产品中,形成产品的
优势与卖点。
2)、追踪研发进度。对于某些产品,需要如期的追踪产品的研发
进度和需求完成情况,以保证产品进度和需求一致性。
3)、市场推行。对负责地域的市场拟定推行策略。一方面要亲自
参加到产品的宣传讲解中,另一方面要能使得一线售先人员完好理解
公司的产品优势、特点和卖点,还要对新式市场进行解析,并指导一
线销售策略。
精选
4)、建立产品档案。该过程包括对产品管理的过程的重点记录,
能够解析总结出产品在运作过程中优势和劣势。
2、售前支持的职责:
1)、客户调研。为潜藏客户需求拟定产品方案。
2)、为潜藏客户进行方案讲解、答疑。
3)、负责招、应标事项,负责合同签订事项。
3、产品经理和售前支持的差异:
经过产品经理和售前支持的工作职责,基本上很清楚他们之间的区
别了,总结起来以下:
1、工作核心不相同。产品经理的核心是“产品”,负责产品的方案、
推行、推行等工作;售前支持的核心是“用户”,负责为用户指定需求方
案、培训、招应标和合相同工作。
2、工作核心不相同,造就了工作的重心不相同。产品经理几乎负责整
个产品的生命周期和利润;售前支持主要关注客户的调研到合同签订
的事项。
精选