文档介绍：市场卖点分析
综合考虑小天小区的区域环境以及客户特征,对“天之韵”项目的卖点作如下分析:
市场接受度分析
本市的电梯公寓住宅正出于为市场接受的阶段,由于电梯公寓特有的一系列特点,如物管费用高,公摊大,空间密度紧等,未能在本市的房地产开发中取得主导地位。虽然如此,由于电梯公寓另外一些显而易见的优势,如外立面现代生动,符合时代潮流,居家生活方便,特有的“居高临下”的感觉,还是受到一部分人的喜爱。特别是25—40岁左右的白领阶层的偏爱。这部分客户知识文化层次较高,接受新鲜事物快,喜欢跟潮流和时尚的东西,最主要的是他们的未来个人发展潜力大,其中一部分已经是事业有成的成功人士。相对而言他们的购买力是不成问题的。如果开发商针对性的开发出他们所喜爱的住宅,迎合他们的需求,取得他们的信任,房屋产品市场的接受度是颇高的。
区域环境分析
本项目位于小天小区中心地段,地理位置比较优越,交通四通八达,居家环境与生活配套都比较方便舒适。从房产开发的外围环境来说,应该都是不错的。无论从生活设施、市政配套、医院、学校等方面来看都是相当齐备和完善的。得到市场长期检验和认可,房地产开发时机是相当成熟的。
但同时我们也应该看到,就目前而言,小天小区的现有房产项目的开发档次不高,客户群体的消费能力和市场承受力相对偏弱。如现有房产项目“小天芳苑”、“盛锦华庭”等,具体数据如下:
名称
占地
售价(元/m2)
套型面积(m2)
装修标准
售房率
小天芳苑
9亩
2400—2800
—
请水
30%
盛锦华庭
12亩
3500—4000电梯
2798—3298多层
120—240
厨卫精装
10%
从简单分析看,一方面由于“小天芳苑”的套型设计和价格与本区域客户的普遍接受度接近,产品相比而言,较易引起客户的注意与认可;另一方面“盛锦华庭”的开发目的不明确,既想吸引普通客户群体,又想摄取高额利润,创造高档住宅,博取金字塔尖人群的关注,这样矛盾的心理,导致开发思路混乱不清。致使楼盘的风格尽失,定位失准。最终“盛锦华庭”销售的惨淡应在情理之中。
本区域客户心理分析
由于本区域优越的地理位置,因而受到市场的注目是不容质疑的。而客户最终决定买房的原因是多种多样的,综合起来分析,大致有如下几种:
(1)、投资租赁者
较其他投资,选择房地产热土进行投资回报是显而易见的。
首付少,月租供楼,轻松置业。
跃式小户型,设计新颖,风格独特,为年轻一族所接受。
(2)、满足自住需求
对本区域较熟悉和认可,对该区域环境及未来发展有信心。
由于现区域内的居住状况堪忧,二次置业者较少。
年轻夫妇和单身贵族,他们多以事业为重,希望拥有个人空间,注重住宅环境和生活品位,有较丰厚的收入和稳定的事业。
为下一代的成长而选择本区域,宝宝的未来总是让家长牵挂,为宝宝创造一个良好的氛围及选择一所较好的学校是家长的首选,而本区域的学校是本市最好的。这就是本案的又一优势外所在。
产品建议
为达到良好的销售进度,进一步提高本项目的档次,达到提高开发商在行业和社会的知名度的目的。针对本项目的开发提出如下建议:
产品定位
结合本项目所处区域和客户群体的特点,建议将产品定位于中高档的电梯主围式。
产品品质建议
(1)、环境建议
由于本项目