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学****内内容
单元一市场营销基础知识
单元二药品市场营销概述
单元三市场营销的新进展
单元四药品市场营销管理过程
药品市市场营营销综综述
学完本本章内内容后后,你你应该该能够够:
理解市市场营营销核核心概概念;;
描述市市场营营销观观念的的产生生背景景、核核心内内容及及营销销观念念的发发展;;
明确市市场营营销学学的性性质、、研究究内容容和研研究方方法;;
说明药药品市市场营营销的的特点点。
药品市市场营营销综综述
有四个个营销销员接接受任任务,,到庙庙里推推销梳梳子,,他们都都向和和尚推推销梳梳子,,结果果说法法不同同,卖卖出的的梳子子多少少也不不同。。
第一一个个营营销销员员空空手手而而回回,,说说到到了了庙庙里里看看到到和和尚尚都都是是光光头头,,觉觉得得和和尚尚不不需需要要梳梳子子这这种种产产品品,,所所以以就就直直接接回回来来了了。。
第二二个个营营销销人人员员销销售售出出十十多多把把梳梳子子,,他他向向别别人人介介绍绍成成功功经经验验说说::““大大师师啊啊,,你你买买把把梳梳子子吧吧!!””和和尚尚一一听听,,说说::““我我没没头头发发要要梳梳子子干干什什么么??””他他说说::““你你虽虽然然没没头头发发,,但但可可以以用用它它来来刮刮刮刮头头皮皮,,挠挠挠挠痒痒,,既既舒舒服服又又疏疏通通经经络络,,经经常常梳梳也也是是种种锻锻炼炼,,脑脑子子清清醒醒,,背背经经文文记记性性好好啊啊。。””
和尚一听听,心想想:买把把梳子有有这么多多好处,,反正不不贵就买买一把吧吧。这样就销销掉了十十来把。。
案例:卖卖木梳的的故事
第三个销销售人员员销了百百十把,,他说,,我到庙庙里跟老老和尚说说,您看看这些香香客多虔虔诚呀,,在那里里烧香磕磕头,磕磕了几个个头起来来头发就就乱了,,香灰也也落在他他们头上上。如果果您在每每个庙堂堂的前堂堂放一些些梳子,,他们磕磕完头可可以梳梳梳头,会会感到这这个庙关关心香客客,下次次还会再再来一来来。就这这样就销销掉百十十把。
案例:卖卖木梳的的故事
第四个推推销人员员推销出出一千把把梳子,,他说他他找到和和尚说::“大师师啊,你你买把梳梳子吧!!”
和尚说::“我没没头发要要梳子干干什么??”他说说:“你你虽然没没有头发发,但到到你庙里里烧香拜拜佛的信信徒很多多,假如如你买把把梳子送送给他们们,让他他们清醒醒清醒头头脑,看看破世间间的一切切利益得得失、恩恩恩怨怨怨,向佛佛的境界界靠拢,,这样做做表示了了佛祖你你大慈大大悲的心心肠,普普渡众生生的心愿愿,那真真是功得得无量呀呀!再说说庙里经
案例:卖木木梳的故事事
2022/11/10
7
卖木梳的故故事
阅读案例,,思考:
为什么这四四个人的销销售业绩相相差如此之之大?
问题::
,,为什么他他的生意兴兴隆,我的的生意清淡淡?
,,为什么洋洋快餐开一一家火一家家?
,,却出了个个“碧桂园园神话”。。
,发财财的人并不不多;外国国人不供什什么,500强几乎都被被外国人占占了。
单元一市场营销基基础知识
药品市场营营销综述
单元一市市场营销销基础知识识
市场营销涉涉及到其出出发点,即即满足顾客需需求,还涉及到到以何种产品来满足顾客客需求,如如何才能满满足消费者者需求,即即通过交换换方式,产产品在何时时、何处交交换,谁实实现产品与与消费者的的连接。
因此,市场场营销涉及及如下核心心概念:需需要、欲望望和需求,,产品,效效用、价值值和满足,,交换、交交易和关系系,市场,,市场营销销。
一、市场营营销核心概概念