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2023银行营销工作报告5篇
2023银行营销工作报告(篇1)
非常感谢分行为我们客户经理提供这次难得的销售技能提升培训的机会,一天的时间虽然短暂,授课的内容虽然有限,但大家上课听讲时
都专心致志,全神贯注,认真的聆听和记录,相信关泽仁老师的销售理念却为我们今后的销售工作带来了全新的启示。通过此次培训,我收获很多,体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会:
一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户开始,针对自己的岗位,问一问自己,到底有多少不熟悉的客户,针对新客户,通过一些活动,找出未来能为建行邢台分行带来贡献度高的那部分优质客户,积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营,通过电话预约、约见客户等,提升产品销售度。
二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中,难免会存在各种各样的难题,也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题,那就是我们首先应了解客户,从见到客户的那刻起,我们应保持对客户有足够的好奇心,了解客户的家庭、职业、学历等情况,以便使我们的营销做到有的放矢,从而在很大程度上避免了不必要的拒绝。当然如果客户拒绝了,我们也要做到不抛弃、不放弃,及时的了解客户拒绝的理由,通过和客户交谈,及时的化解客户心中的疑虑,从而及时地促使销售活动的顺利完成。
三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都是无形的,也许客户在某种程度上难以接受,如果我们不能很好地解释所销售的产品,那么借助工具销售应该是很好的选择,例如建议客户做基金定投,可以借助于复利表来说服客户,爱因斯坦曾经说过,世界上最伟大的力量不是***,而是复利。相信等客户看完这些数据后,一定会为他内心带来震撼的。
通过此次今后在销售技能提升过程中要取人之长,补己之短,扎实做好客户的服务工作,为建行邢台分行的销售工作作出更大的贡献。
2023银行营销工作报告(篇2)
怀着期待的心境,我有幸参加了20__年营销培训班。经过一周的进取参与和全心投入,我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务本事等各个方面的学****中都取得了长足的提高和有效的收获。这一切的取得,与领导的信任和培育是分不开的,如果没有领导的肯定,我就没有
机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感激!
培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现将此次学****的心得向领导汇报如下:
一、态度决定一切,理念产生力量。
从培训班的学****手册上我注意到了四个字——学****宣言。上头这样写着:“我承诺:以感恩的心境珍视每一次机会。为此,我将全情投入,进取思考,真诚交流,乐于分享,认真总结,学以致用。我将把所学知识进取运用于工作实践当中,巩固学****效果,提高工作技能。为学****我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”,时刻提醒在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:“态度决定一切!”仅有从心里认同了学****的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和进取的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上教师曾要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学****想学到什么,学****后对自我有哪些期望我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学****讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的同伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位同伴都是教师,每位同伴身上都有闪光的亮点,有着十分优秀的品格值得我去欣赏和学****这样的机会,人生能有几回有什么理由不
去珍惜和努力呢进取向上的态度是提高的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学****一分,离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好****惯,体现培训风范。
所谓成功,就是功到自然成。成功就是从不****惯到****惯的过程。所以,良好****惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即构成的好****惯,能够陪伴其一生,一流培训的风范,要从培养良好****惯开始。在培训班里有许多细节上的规定,比如,为保证培训效果,请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间,请严格遵守课程公约。坚持四周整洁卫生,学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究,严格履行请假手续等,这些都充分体现了教师们的良苦用心。一支招之即来,来之能战,战之能胜的部队必然是一支****惯良好,纪律严明,作风过硬的部队。培训班全封闭的学****和训练是紧张而又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入,整合旧知识,学****新技能是目标,同时,我认为,良好****惯的培养也是不可缺少的资料之一。良好****惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地,因为在那里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮忙,也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学****氛围和环境,无疑会使学****提高得快些再快些。
三、充实知识教育,提升专业技能。
国内外多家公司的不断入驻,带给我公司全新的机遇,同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理,如何迅速有效地拓展市场,如何健全和完善基层管理体系,如何提高营销员队伍的整体素质,如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明,仅有经过专业培训和规范教育,提升一线主管的综合素质,从而提高公司营销业务的核心竞争力,才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲,充实营销知识教育,提升各险种专业技能的培训,学****和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求,也是我参加本次培训班对自我的根本要求。
培训班的课程由浅入深,深入浅出,能够体会到是经过公司领导和教师认真研究,周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训,我真是受益匪浅。经过董栗序讲师的精彩讲演,我深刻意识到了自我在日常管理上的弱点与原则间的差距,在管理技巧和沟通技巧的学****中,弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰,市场如战场,要想赢得战争,光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期,同时,营销市场也将狼烟四起,烽火连天。作为一名保险基层的管理者,除了自我本身要掌握丰富的知识,持有端正的态度,良好的****惯以外,实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升,必须经过很多的实践和演练,最终让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了,但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度****惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去,以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
2023银行营销工作报告(篇3)
近几年来“新常态”一词成为经济界的知名词汇,当然它是区别于“旧常态”而出现的,其包含的意思非常丰富,目前的定义版本也较多,这些我们不去过多的探究。村镇银行从无到有、从小到大,经过几年的发展取得了了不起的成绩,大家有目共睹,作为村镇银行人我们感到无尚的自豪和光荣。但是任何事业的发展都不是一帆风顺的,目前我们所面临的营销环境已经发展成为“新常态”,我们唯有主动适应环境的变化,才能以变治变,而不可能让环境去因我们而改变,作为村镇银行的营销工作者应该如何应对和适应新常态呢,下面谈一下个人的几点感想。
首先、营销工作者思想上要主动适应新常态。做任何事情首先要有思想才会有行动,所以第一步要转变思想,就目前国际国内的经济发展情况看,我们不能盲目乐观,但是也不能过于悲观,必须辩证的认识和适应当下的经济形势,结合国家大政方针和村镇银行坐落的地域特点,因地因时的确定自身的营销方向和目标客户群,只有倒闭的企业没有倒闭的行业,新常态下机会对每家银行和每个营销人员来说都是均等的,关键看我们如何把握和应对。
第二、营销工作者行动上要主动适应新常态。思想转变了或者说修正完善了就要迅速付诸于行动,新常态下经济发展确实是瞬息万变,机遇稍纵即逝,确定的方案和计划就要紧密实施,并在实施过程中不断完善和改进,从而使结果更加符合我们的预期和目的。
第三、从业务结构上说应该首先稳定存量,同时兼顾增量。新常态下再想实现业务的超常规、跨越式发展可谓难上加难,那么我们就稳扎稳打,步步为营,把前期的业务来个回头看,总结经验,发现并改掉不足,有时候跑步跑的太快可能就会忽略了沿途的风景。增量业务必须有序稳步推进,逆水行舟不进则退,市场是无限的,关键是我们要在正确的时间和空间用正确方法去开发和培养市场。
第四、要用发展的眼光和辩证的思维去解决发展中遇到的困难和问题。新常态下市场营销肯定会遇到这样或那样的问题,有些问题甚至会盘根错节,这就是考验和锻炼我们营销人员的智慧的时候来了,一味的循规蹈矩、畏首畏尾是不符合辩证法思想的,但前提是要有底线和红线思维,底线、红线、顶线是任何时候、任何人不能碰的。
第五、用活用足担保方式。由单一担保方式向综合担保方式方向转变,尤其是扩大抵、质押担保的比例,增加对客户的信用约束机制,创新和丰富担保形式,防患于未然。
第六、村镇银行及营销工作者要牢记“立足县域、服务三农、支持小微”宗旨,扎根村镇,做小做散。面对各种类型的竞争对手,我们的业务规模、产品种类、科技支撑、抗风险能力等等我们都不占优势,因此我们必须细分市场,找准我们的目标客户群,有所为有所不为,经过近三年的乡镇支行工作经历和学****我对村镇银行扎根村镇也有了新的认识和感触,县域、三农、小微事业是大有可为的。
经济既然已经进入新常态,那么村镇银行的市场营销工作就必须适应新常态,以变治变,只要我们紧紧围绕全行部署开展工作,全体职工上下一心,攻坚克难,我们的村镇银行事业定会在新常态下实现健康可持续的新发展。
2023银行营销工作报告(篇4)
20__年初制定的工作计划,又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在思想上有所飞跃、学****的态度有所飞跃。
一、20__年第一季度工作总结
1、“基智团”的工作
在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份,在“__基金”销售过程中,做到及早安排、统一学****互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题,妥善解决
每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。
二、20__年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?
每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。
每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。