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产品人:
果汁市场状状况分析((一)
总体果汁类类饮料2001年全全中国完成成146万万吨,比上上年UP50%为各各类饮料中中增幅最大大(饮料工工业协会)
2001年年顶响伟智智U&%,%,在各厂厂商的大量量投入下,,未来市场场需求潜力力无限。
果汁市场原原先预估每每年大概以以15%-20%的的速度成长长,但据最最新AC尼尼尔森资料料今年2-3月全国国四大城市市有将近50%的增增长,果汁汁市场今年年成长率可可能较茶更更快。
巨大的市场场容量和飞飞快的增长长速度使果果汁市场吸吸引着大量量厂商的加加入,娃哈哈哈、汇源源、第五季季、可口可可乐的酷儿儿也纷纷加加入,这必必然引起果果汁市场的的火爆。
消费者夏季季与冬季选选择饮料有有很大的区区别:夏季季喝饮料的的目的是为为了消暑、、解渴。选选择碳酸饮饮料的人比比较多;冬冬季则更多多是为了补补充营养,,选择果汁汁的人比较较多。从夏夏季与冬季季饮料消费费的对比来来看:果汁汁消费的季季节性差异异不大,更更容易品牌牌行销资源源的全面推推广。
果汁饮用季季节状况分分析(二))
相对于其他他饮料,果果汁饮料于于冬季有更更多的销售售机会,更更容易易创造全全年的商机机!
家里是消费费者饮用果果汁饮料的的主要场所所,其次是是娱乐场所所和大街上上。
果汁饮用地地点状况分分析(三))
消费者在家家庭饮用果果汁的比例例最大,并并呈现逐年年增长的趋趋势
:占占比最大,,%。。
。
果汁饮用包包装别状况况分析(四四)
消费者对大大包装有逐逐年增长的的趋势,大大容量家庭庭装产品将将成为未来来的一种消消费趋势.
全国已上每每日C地区区现况(五五)
鲜の每日C进入市场场后,消费费者对口味味的接受度度较高,各各口味的销销售占比是是橙汁:葡葡萄:苹果果5::
鲜の每日C已在全国国43个城城市进行铺铺货销售,,其中K/A达到85%以上上;士多店店达到40%,其中中一些重点点城市像上上海、北京京、广州、、深圳已达达到70%以上。
鲜の每日C在一些大大都市量贩贩店的单日日回转率将将近上百瓶瓶。例如::上海乐购购5月的平平均回转量量:PET500橙橙汁123瓶/天/店,葡萄萄:83瓶瓶/天/店店,苹苹果:46瓶/天/店。良好好的回转造造成了某些些地区的缺缺货现象。。
每日C已成成为康饮的的又一明星星产品,全全国的良好好发展趋势势,建立了了西北地区区各营业单单位及通路路的经营信信心!
现有竞争品品牌分析((六)
鲜の每日C上市目的((七)
1、以““鲜の每日日C”高档档品牌形象象切入稀释释果汁市场场,并培养养之成为西西北果汁市市场领导品品牌,抢夺夺并占有较较高市场份份额。
2、以口味味及CP活活动与消费费者沟通,,并通过电电视媒体投投入,建立立“鲜の每每日C”品品牌形象。。
*省市地方方电视广告告投入:
时间:12/1—12/30
城市:西安安、兰州、、乌市、银银川、西宁宁
费用预算::100万万
目标消费群群(八)
年龄:15-30岁岁
性别:男女女(1:1)
生活型态::喜欢尝试试新事物
生活态度::喜欢时尚尚、追求流流行、重视视品牌
和品质高于于价格。
饮食****惯::除要求果果汁健康营营养外,
更需求其良好口感和和优良品质质。
产品策略((九)
继绿茶、冰冰红茶后第第三支拳头头产品,未未来明星产产品。
上等天然原原汁,保留留水果真实实风味,富富含维生素素C,
橙汁15%葡葡萄20%苹苹果25%
产品诉求::自然健康康每一天
品牌个性::时尚、新新鲜、健康康
上市PET300、、PET500、PET1000规格格
PET500已成为为一种流行行趋势,作作为主打产产品,满足足青年一代代时尚的需需求。
PET300灵小可可爱的包装装满足儿童童及女性需需求
1升实惠大大包装满足足重度消费费者及家庭庭需求,跟跟进竞品。。