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销售月工作计划8篇
小编相关专题:“销售月工作计划”。
想要在工作上做到精益求精,那么我们就可以开始写自己的工作计划了。规划好工作计划,才能保证工作按自己的计划进行,工作计划有什么意义?由此,有请你读一下以下的“销售月工作计划”,更多信息请继续关注我们的网站。
销售月工作计划(篇1)
20__年销售工作方针:建立一支既规范,又充满活力的销售队伍,提高改善销售人员的综合素质,合使销售人员的精神感面貌及工作热情大有进步。以销售为中心,加强销售管理,提高销售效率为目标。
一、20__工作总结:
在刚刚过去的一年,公司在增加资金投入及扩大销售队伍情况下,由于销售部门没有搞好销售工作的日常管理,使公司全年销售网络没有改观。销售人员没有认真跟踪市场,公司在改变产品品种及质量全面提升后,没有主动与客房即时沟通,任其发展。我们自身的优势产品没有很好的推向市场,致使公司销售网络不稳定,没有完成上级下达的销售任务。
但公司经过多年发展,公司的产品还拥有一定的市场价值,在过去一年里,销售人员出现散、乱的情况下,整年销售额虽比20__年没有提高多少,但产品的市场流通量比20__年还是有不少提高。整年中销售部与生产部紧密联系沟通,在增加不少新产品情况下,没有造成大量积压、浪费。全年中没有客户投诉大的质量问题。所以,这也为我们以后发展打下了不少基础。
二、20__年销售工作目标:
1、产品销售额比20__年增长25﹪-35﹪。
2、销售费用,市场及产品损失费用下降5﹪。
3、销售效益比20__年增长30﹪以上。
三、20__销售部主要工作措施:
进一步加强和改进销售工作,保证按质按量完成销售任务。
(1)、充实和健全销售队伍,改变目前销售人员参差不齐的现象,培养一支有干劲,肯吃苦,会开拓的销售队伍。当务之急,尽快落实销售人员充实到销售部门,使销售人员尽快熟悉市场销售计划及销售市场分配。
(2)、整顿和理顺现有销售网络,清理那些销售额不高,拖欠货款较多,经营能力较差的经销商。在清理和发展旧的销售网络中,要防止销售点的空白。要逐一引导经销商以经营我们公司产品为主的轨道上来。发展业务的同时,降低应收货款作为今年销售工作的另一任务。
(3)、为了加强对销售网络的管理和沟通,把全国划分为以下区域设专人管理。区域划分大致如下:东北区、华北区、大西北区、西南区、华中华东区、华南区(含湖南、江西、福建),广东作为专区重点加强突破。
(4)、拓展市场,扩大产品市场覆盖面。
20__年销售工作以广东、西南区、大西北区为主要发展区域。各销售人员以自己划分区域为主,详细了解市场特点,争取向公司提供最好的市场信息,好让公司结合自身情况及市场特点发展一些优势产品(如西北区要利用我们优势产品刹车油的市场基础,重中之重发展西南区。因广西、云南、重庆、四川各个市场特点不同,互补性很强,公司以前又有市场基础)与当地经销商合作,根据销售业绩投入一定销售经费,举办一些促销会议。为了市场顺利拓展,今年的销售任务必须分解量化到每个销售人员及区域。建立一套利于调动销售人员积极性的工资分配制度,对于超标准完成地区销售额的销售人员,公司将给予荣誉及物质经济上的双重奖励。
(5)、20__年销售日常管理工作必须加强,改进和完善销售的基础管理,设专人保管和建立销售商档案(含发货量、资金回笼、销售费用大小、销售相关合同及市场调查返回住处登记等)。
(6)、销售人员在确定销售责任书二个月内必须完成自己区域的市场调查,用书面形式反应每个客户的实际经营情况(产品质量要求,包装特点等等),销售部门全体人员20__年每个月举办一次经验学****交流会。
销售月工作计划(篇2)
随着五月假期的过去,我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候,我更因该严格的要求自己,强化工作能力,提升个人价值。
眼看六月的工作即将到来,为了自己能在工作中能有更多的进步,我对个人在六月的工作计划如下:
一、工作情况分析
在过去几个月的工作中,尽管遇上了不少的困难和麻烦,但是在公司领导的正确领导下,我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式,圆满的完成了销售工作。
五月期间,我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们,并在此期间开发了不少的新客户加入。
二、工作目标
以六月的工作指标为方向,积极的完成领导制定的工作目标,并以自己在的_月的记录为标记,积极的去尝试突破。
此外,在个人的提升上我也不可疏忽,积极的去了解市场,了解客户群体近期情况,并及时的改进工作方式,做好新老客户的维护,并在今后的工作之余对自己进行充电提升。
三、个人提升计划
首先,在为了能更好的完成推销工作,我要更加认真的去学****和了解业务知识,对公司业务的改变和调整要及时的掌握,对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。
其次,在工作中我要累积并总结工作经验,对于有意义的业务经验我要及时的记录下来,并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应,并以此反思自己的不足,积极的强化自我。
在此,是我作为一名销售人员,在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正,对此,我也应该重视起来。不仅仅是表面工作,在于客户的交流用语,以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学****br/> 四、工作方面的计划
在六月的工作方面,我应该更加注重新客户的开发,并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户,更要及时的问候和回应,严格认真的完成回访。
五、结束语
眼看六月即将到来,一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难,但是这并不是我们失败的理由,我会抓紧下半年的时间来提升自我,争取在下半年中,创造更加出色的成绩!
销售月工作计划(篇3)
上一个月的销售工作又结束了,比起上上月的成绩虽然没有什么提升,但是我能感到自己在销售方面有了更深的理解,对工作也更加的得心印手了。这因该就是我在上个月中对自己的能力进行提升的结果!这不仅让我在工作上有了不小的提升和收获,也让我对工作的目标更加的明确了!
当然,最近能够有这样的成绩,也是因为我能有好好的制定自己的工作计划,一篇明确的工作计划,能让我在前进的路上少走很多的弯路。为此,我根据上月的总结和分析,对9月份的工作作出了以下的计划:
一、上月工作的处理
在上个月,我因为注重对自己能力的提升,在过程中发现了许多自己在过去的工作中做的不好的地方,而且因为时间原因,并没有机会在上个月一次处理完毕。现在在这个9月的开头,果然还是要先吧堆积的工作先处理完成。
过去的工作错误主要是因为我的坏****惯,虽然不是什么致命的缺陷,但是细节决定成败,如果放着不管,这会成为我知乎前进路上永远的阻碍。
二、对自己的调整
在之前的工作中,我不仅找出了自己在工作上的问题,对自己的缺点也做了分析,如今从9月开始,我要不断的根据问题对自己的缺点和坏****惯做好调整。希望自己能在工作中改正自己的问题让自己有更多的提升。
三、工作方面的学****br/>除了不断的提升自己,当然也要对自己的工作能力有所提升。为了提升自己,我需要在9月工作的空闲时间,去多参加同事们的讨论,多去研究心理学、销售技巧等方面的书籍。但是不能对知识全盘接受,我并没有这么多时间也没这么多精力,要根据自己的情况选择性的学****将重要的只是点作为自己的工作核心,再慢慢的向外发展。
四、工作上
学****永远只是我们提升自己的手段,只有在真正的工作中我们才能见到自己的成长!在9月的工作中,我不能再一心扑在学****上。学****固然重要,但是我不能忘了自己现在是一名工作者,我的主要任务是为公司带来利益!
在接下来的时间中,我会主要在工作中通过自己的分析来学****在工作中累积经验,学会用自己的经验来工作。
五、总结
计划永远都只能指明大致的路线,生活是多变的,工作情况也是,我要多经过自己的判断,选择最适合的工作方式。
销售月工作计划(篇4)
有计划才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下计划,给之后的工作树立正确的方向。以下是我七月份的工作计划:
一、业务的精进
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和__在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学****加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在之后,对项目的'学****对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学****中充实自己,在不断的实践中提升自己。
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先,书籍是活的知识的最有利的途径,要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学****在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学****了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。
最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学****努力工作。我要用全部的***和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
销售月工作计划(篇5)
1、_月份北大销售部共实现销售4台,其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、进行了多次市场走访工作,尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动,在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。