文档介绍：宁波华能营销管理设计
***管理咨询公司
2002年2月
1
营销战略
营销组织
营销管理
销售管理
营销相关流程
华能营销职能的宗旨与主要任务
2006年
水泵销售额达到4000万美元,目标市场占有率达到3%-4%
工具销售额达到2000万美元,目标市场占有率达到5%
通过市场规划与销售活动,及时发现和满足目标客户群需求,以实现公司业务目标
使命
目标
宗旨
水泵营销目标体系
2006年销售目标:4000万美元,其中小型家用泵3200万美元,工业泵800万美元。
根据华能现在的销售情况以及品牌的积累程度,定2002-2004年为快速增长期,2004-2006为巩固期
02
03
04
05
快速增长期
年递增率=77%
960
1697
3000
3464
06
4000
市场占有率: MARQUIS作为品质稳定、价格中档的品牌产品,在东南亚和中东这两个重点市场应占小型民用泵目标市场10%份额,总体市场份额达到3-4%左右的份额,销售金额为3000万美元左右;%,销售金额为1000万美元左右。
品牌知名度:前五名
巩固期
年递增率=15%
水泵目标市场定位:5年内以中东、东南亚、非洲及南美等不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场
非洲(10%)
400万美元
中东(30%)
1200万美元
东南亚(35%)
1400万美元
南美洲(20%)
800万美元
其它(5%)
200万美元
销售目标分解(一)
东南亚:
2006年销售目标:1400万美元
02
03
04
05
快速增长期
年递增率=%
392
642
1050
1212
06
1400
中东:
2006年销售目标:1200万美元
巩固期
年递增率=%
02
03
04
05
快速增长期
年递增率=55%
375
582
900
1040
06
1200
巩固期
年递增率=%
销售目标分解(二)
南美:
2006年销售目标:800万美元
非洲:
2006年销售目标:400万美元
02
03
04
05
快速增长期
年递增率=155%
46
117
300
347
06
400
巩固期
年递增率=%
02
03
04
05
快速增长期
年递增率=305%
37
150
600
693
06
800
巩固期
年递增率=%
工具目标体系
2006年销售目标:2000万美元
02
03
04
05
年递增率=54%
500
780
1000
1650
06
2000
市场占有率:以东南亚、南美电动
工具市场为主,达到5%左右的份额(按经销商出货金额统计约1400万元,占华能全部销量的七成)
品牌知名度:前十名
3%
目标市场约5亿
工具目标市场定位:5年内以东南亚(印尼、泰国)、南美(南方4国)及欧盟等区域作为工具的主要销售市场
印尼(25%)
500万美元
南方4国(30%)
600万美元
其它(10%)
200万美元
欧盟(30%)
600万美元
泰国(5%)
100万美元
工具销售目标分解
印尼:
2006年销售目标:500万美元
02
03
04
05
年递增率=58%
50
150
300
460
06
500
泰国:
2006年销售目标:100万美元
02
03
04
05
年递增率=38%
45
60
75
06
100
20