文档介绍：新产品上市与推广
制作人:任波(2020039)
辅导老师:吴登开
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.
科特勒
洗脚机的营销策划
引言
市场分析
营销策略
产品策略
促销策略
渠道策略
价格策略
基本框架
引言
随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性.
市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族.
市场的定位方式
消费者是谁?
购买者是谁?
推广给谁
年龄
职业
经济能力
性别
客户的
需求和期望
客户的
购买成本
同客户
的沟通
客户的便利
最好的产品是客户需要的产品,我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯,然后努力去满足和超过客户的期望
购买过程的时间成本
产品本身的价格
产品失效的代价
售后服务的难易
市场宣传的手段
宣传内容关注客户的需求和期望
沟通的目的和结果是解决客户的问题
购买程序
分销渠道
渠道效力
增值服务
(二)市场核心元素
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
(五)产品市场影响因素进行分析

随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,,生活节奏的不断加快,.
产品
定价
宣传
分销
公众形象及客户关系
产品
服务
包装
技术
成本
批发
零售
竞争
趋势
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广告
公关
促销
直复营销
口碑营销
分销渠道
零售管理
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公司认知度及喜好度
客户满意度
营销策略
产品策略
无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.
科特勒