文档介绍：团队激励_
追求卓越分享卓越
——长沙-蔚蓝海岸营销战略与策略分析
编制人:深圳天骜投资策划有限公司
2005年9>8月2日
长沙-蔚蓝海岸:
45万平米星城首席山居生活特区;卓越集团“布局中国”第一站!
迎合一种大众化的普通需求?
还是去创造一种看得见的未来需求?
——这是一个问题!
大前提——命题的产生! 竞争与混沌的形势下, 营销如何杀出一条血路来!
行动之前:开始自检
文/迈克尔·西尔弗斯坦
对照一下自己的企业或是产品吧,尤其是当你决定市场投放前,以下问题将帮助你评估这个产品或这项服务是否是明智之举:
1、它令人向往吗?客户和它产生情感联系了吗?
2、它的主要情感空间是什么?它的次要情感空间?
3、它与众不同、让人乐意使用、给一个棘手的问题提供了漂亮的解决方法吗?
4、你的消费者会说:“谢谢你开发出这个吗?”
5、它是独一无二的吗?它的工艺特色真的与众不同吗?它能达到真正的性能与众不同吗?
6、它会是市场上的头一份吗?你肯定吗?如果不是,与已存在的产品相比,它们真正不同之处是什么?
7、谁是核心消费者?你能详细地描述出大客户吗?你见过他们中的人并和他们交谈过吗?你拜访过他们的家和工作场所,和他们一起使用过这个产品吗?他们渴望这个产品吗?
8、它可靠吗?工艺上、性能上的优势吗?
9、它可信、精致吗?这个产品类别里的资深专家对这个产品的反应怎样?他们尝试过吗?他们帮助开发了吗?
10、它通过区隔能拓展吗?除核心消费者之外,还有谁可能会感兴趣?它还有可能拓展到其他用途或者情况吗?
11、它受到了一个同步的、信息丰富的生意体系的支持吗?除了一个强烈的概念和一个令人兴奋的样品之外你还有其他吗?你有一个适当的机构能够掌管产品的拓展、扩大分销并且继续进行革新吗?
12、它达到优势阶梯了吗?它工艺先进而且拥有情感介入吗?它利用情感且能达到性能要求吗?
13、你在进行下一代的技术革新吗?时尚普及的速度越来越快,而许多新奢侈品必须被当做时尚看待,因此就在现有产品正在推出之时,下一个就应该处在样品阶段了。
14、你争取到有影响力的人去宣传使用吗?谁将毫不犹豫地为产品做宣传?谁会向自己的朋友讲这个产品?在什么时间、什么地点能够看到他们?
15、你对这个产品的感觉如何?你爱它吗?你自己喜欢用它吗?你相信这个世界需要它吗?你想要人们去拥抱它吗?也想让它更好吗?你能想像出用你今后生命的10年和它打交道、宣传它、改进它,把它发展成一个受人推崇的新奢侈品品牌吗?
如果你对上述问题的所有答案都是肯定的,恭喜你,不管你在销售什么,我们都愿意去购买。
我们面临的环境是什么?
一、区域特征:
优质的市政府板块:长沙首席人文素质社区——八方小区、双政府中心、金星大道南段大学区、体育公园、龙柏湾生活广场……
坡地特色、叠水景致、森林环绕……
金星大道城市功能发展定位——“河西的五一大道”、“再造城市中心”
一个成熟的城市、区域需要具备四大功能:
1、行政: 市政府的西迁使得原有的区行政功能大大强化、提升;从而,由政府兴起的变革将波及河西各个层面、各个角落,使河西发展进入高速冲刺期。
2、文化: 东市西文,高校为河西文化氛围带来源源不断的新鲜空气;文化已成为河西的一张名片。
3、居住: 在即将来到的开发大潮下,长沙、外地开发企业的合力、共同作用于河西、尤其河西北区以金星大道为轴的两厢,居住氛围日趋形成、人口聚集指日可待。
4、商业: 从南到北、从东到西,除溁湾镇商业稍成规模(仍难敌五一商圈强力辐射、只能屈从)外,其他区域都没有形成综合型商业聚集地;随着区域规划调整和发展、人口聚合,河西需要自己的商业体系、商业龙头,摆脱河东的影响和困扰。
金星大道拉通,将承担起连通河西南北的重任,从而使河西经济、教育、配套等资源达成共享,形成聚合统一的规划形势。
二、住宅供应市场
2005-2006年河西住宅供应趋势预测
供给区域
金星大道、麓南板块、望城坡、沿江区域都会有项目启动,规模和区位金星大道颇为有利
供给规模
近两年河西住宅市场供给了超过两百万方的物业,05-06年整个河西预计有150万方上市
供应产品
住家型社区是开发的重点,项目的综合素质和开发理念是购房者选择的焦点,同时商业物业也将得到一定的发展
价格走向
预计金星大道区域住宅部分整体均价可与长沙本年度商品房价格持平,2500-3000元/㎡
目标客户
概念营造
把握消费心理和市场导向,创造并引导新的居住概念
服务提供
河西住宅开发落后于河东,河西可以在物业管理方面有所创新和突破,形成区域特色
高新区职员;