文档介绍：
武汉项目--
万科金域蓝湾
开盘经验分享
武汉金域蓝湾项目简介
武汉金域蓝湾的成功攻略
内慧外秀的产品方案
八仙过海的推广方案
销售四步的技巧创新
武汉金域蓝湾项目简介
金域蓝湾项目简介——低密度带内部景观的住宅
容积率:
占地面积:23万平方米
建筑面积:53万平方米
建筑类别:高层
绿化率:38%
建筑密度:14%
装修状况:装修
主力户型:90平二房、65平一房
总户数:5511
车位:3000个
开盘时间:一期10年12月18日(分五期开发)
特色:
受汉阳教育、商务、商业中心辐射的6R2地块
经济开发区里的大社区
大建面、低密度产品
单位面积附加值高的创新户型
武汉金域蓝湾的成功攻略
内慧外秀的产品方案
八仙过海的推广方案
销售四步的技巧创新
三步造就内慧外秀,全面提升产品竞争力
产品解决方案
产品价值实现
销售口径提炼
打造穹幕宫殿会所及武汉首个涉外公寓式酒店
设计“七重”归家景仪
具有附加值的户型产品
提高项目调性,树立区域价值标杆
深入浅出的梳理产品价值,高调性的推广与低调性的价值梳理形成对比,价格为价值让路。
做适应市场剧烈变化的价值提炼,扩大首置群体的刚性需求,价值从高调性改善产品到“一步到位”的宜居产品转变。
迎合市场的口径,不要轻易跟媒体、跟市场唱反调
五花八门的应对说辞:比较竞品应对说辞、价格比较应对、新政应对说辞、楼市走势应对说辞
每周一训:适应市场的培训节奏
脑力激荡:碰撞出集体智慧
产品解决方案第一步——打造穹幕宫殿会所及武汉首个涉外公寓式酒店
策略:携手全球顶尖酒店运营商,打造武汉首个涉外公寓式酒店
效果
销售展区:极大地提升销售展区整体档次,也为一系列现场活动提供了场地。
宣传口径:是项目导入期的绝佳推广主题,也是项目一贯坚持的核心利益点。
客户感知:体验式营销的实践,为客户口碑传播提供话题,远期看有助于业主居住品质的提升。
产品解决方案第二步——打造体面级归家景仪
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策略:结合建筑特点,以建筑手法设体面、有序、舒适的计归家流线
效果
销售说辞:与周边项目实现差异化,拔高项目调性,实现溢价。
客户体验:在产品本身具有“里子”内涵的同时,让客户觉得有“面子”。
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产品解决方案第三步——具有附加值的户型产品
策略:结合户型特点,在销售说辞上突出产品附加值
战前分析——以渠道为中心,启动八仙过海推广法
市场分析
产品分析
客户分析
时间分析
要素
宏观:新政效果凸现周边:无高品质精装户型,但配套较齐备
自身:区域影响力较高
改善型产品
但产品竞争力无问题
一期客户以改善型及投资型为主
9月30日万科家年华10月20日VIP卡诚意登记
12月11日样板间开放
12月18日开盘
2个月时间蓄客
对策
客观条件
迎难而上
结合市场需求创造差异化产品
采用各种方式蓄客
1000余组
客观条件
时不我待
策略“既然有机会,就想尽一切办法,在开盘前积累到1000余组客户!”