专业化增员流程(组训班).pptx

文档介绍：专业化增员流程
各位优秀的组训老师,大家辛苦了!
让我们先从辛苦谈起:
当一件非常态的事情成为一种常态的时候,就是变态!
在寿险行业,当辛苦成为一种正常的时候,就是不正常!
问题的关键是:我们为什么长期这么辛苦?
拒绝瞎忙(看看我们每天都在忙什么)
如何才能不长期的辛苦?
答案只有一条:做正确的事+正确的做事
和组训老师的几点沟通:
1、组训的悲哀是没有人给你独挡一面的机会,组训最大的悲哀是给你独挡一面的机会你却无力承担
2、外勤的价值在市场,组训的价值在团队
3、组训首先要让自己无可替代,但绝不能让自己长期无可替代
课程目的
1、清晰的知道增员和组织发展的关系及核心
2、明确什么是专业化增员的具体流程。
3、对增员流程当中的各个环节有一定理解,并能掌握各环节注意要点。
专业化增员流程
说明与
甄选
促成
后续追踪
增员
计划与活动
增员接触
前的准备
接触
增员对象
开拓
销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
增员对象
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
接触
说明
促成
售后服务
增员计划与活动
增员对象开拓
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄选
增员促成
增员后续追踪
兵马未动,理念先行
理念一:
我们到底是要增员还是要组织发展?
增员和组织发展到底是什么关系?
理念二:
新人对于营服,对于主管,对于组训分别意味着什么?
新人对于营服的意义:品牌、人气、高保费
新人对于主管的意义:做大、做强、高收入
新人对于你的意义: 价值、成长、高绩效