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一、专专业部部分((前置置作业业、后后期推推广))
二、商商务部部分((费用用收取取标准准、方方式))
附件一一:全程策策略——土地地发展展实施施的操操作过过程
目录
策划流流程架架构
一、地地产营营销的的六大大环节节
二、策策划流流程的的建立立
地产战战略篇篇
一、资资源整整合
二、土土地决决策与与投资资分析析
市场调调研篇篇
一、了了解项项目状状况
二、整整合调调研优优势
三、确确定调调研方方面
四、确确定调调研内内容
五、调调研示示例
项目定定位篇篇
一、研研究项项目定定位的的三大大依据据
二、小小区规规划的的考量量
三、建建筑风风格与与小区区环境境
四、关关于户户型设设计
五、功功能的的定位位
六、物物业管管理的的定位位
营销组组织篇篇
一、设设计流流程阶阶段
二、实实施程程序阶阶段
价格策策略篇篇
一、研研判项项目的的定价价依据据
二、项项目价价格策策略的的制定定
三、确确定项项目的的定价价流程程
四、两两种定定价模模式的的参照照
五、具具体定定价方方法的的选择择
六、制制定价价差策策略
七、制制定调调价策策略
营销推推广篇篇
一、项项目品品牌设设计
二、项项目营营销策策划
三、项项目推推广计计划
四、项项目广广告策策划
五、销销售策策略与与技巧巧
前言
房地产产市场场的日日益成成熟与与竞争争的不不断加加剧,,必然然导致致行业业的更更加细细分化化,同同时也也对房房地产产开发发的每每一个个环节节提出出更高高的要要求。。
作为专专业的的房地地产咨咨询机机构,,我们们在实实际经经验的的基础础上已已敏锐锐的认认识到到这一一点,,并且且将房房地产产开发发中各各个细细节的的可操操作手手法有有效的的整合合在一一起,,并逐逐渐形形成现现有的的一套套房地地产全全程策策略的的实战战操作作模式式。
地产营营销六六大环环节
根据经经验,,APEX将地地产营营销过过程分分解为为六大大环节节,具具体如如下::
地产战战略
市场调调研
营销推推广
项目定定位
价格策策略
营销组组织
六大环节
主要内容
地产战略
地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合
市场调研
市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况
项目定位
与调研结果的衔接、ABC方案、方案优选
营销组织
合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏
价格战略
起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施
营销推广
新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪
策划流程的的建立
在市场经济济由低级阶阶段向高级级阶段的过过渡中,谁谁掌握了最最适应市场场变化的策策
划流程,谁谁就能在市市场竞争中中获得主动动权。
(一)APEX的前前期策划流流程
流程的要求求是:动态态分析与静静态分析相相结合,以以动态分析析为主:
定量分析与与定性分析析相结合,,以定性分分析为主;;
全过程效益益分析与阶阶段效益分分析相结合合,以全过过程效益分分析为主;;
价量分析与与实物量分分析相结合合,以价量量分析为主主;
预测分析与与统计分析析相结合,,以预测分分析为主。。
项目策划小小组
市场调查
任务及职责责
A收集市市场各类建建筑的售价价、租赁价价、
建设成本
B市场动动态:市场场需求、市市场供给、、周
边环境
C国家政政策、当地地政府各项项规定
方案选择、、建设规划划、建设标标准、小
区规模、功功能选择
项目建议
投资经济分分析
项目策划报报告
市场动态分分析及预测测;项目策策划和方案案
改进;项目目企划推广广
(二)APEX保证证结果的制制度
在地主营销销系统中,,有两个核核心环节,,那就是定定位和推广广。系统只只有不断
维护,提高高内在环节节的兼容性性,提高每每个环节对对外在环境境的敏感度度,才可能能成为
永远完善的的系统,而而最终的目目标是为了了成交,必必须建立一一个保障结结果的制度度。
1、项目定定位是首要要核心
地产格局
地产板块
地产走势
市场机会
市场
市场调研
市场供求
竞争对手
消费者
消费者
地产战略
优劣势
企业规划
项目规划
发展商
项目定位