文档介绍：该【汽车业国庆车展活动方案 】是由【飞行的猛子】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【汽车业国庆车展活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。十一国庆车展活动方案
活动背景:立刻迎来十一国庆,为了提早预热,借十一车展的势头,,为
销量冲刺。
活动目的:在十一博览中心车展到临前,凭着同样的政策先来一次价钱的冲击,也给十一车展做个宣
,参加本次大型活动,线上和线下的宣传力度,流传产品和销售信息,提高店面
的来客数,拉动销售
活动时间:9月25日
活动地址:XXXXXX
活动对象:潜伏客户
活动目标:40台
活动内容:
1、门票礼:100门票抵900维修抵用券,可折现车款
2、金蛋礼:订单客户可砸金蛋,
3、抢单礼:前20名订单客户送由优车电商特意给客户定制价值3680元的豪华大礼包
现场人员安排及分工:
9月25日人员安排
项目
联系人
监察人
达成时间
备注
客户邀约
销售顾问
展厅经理
现场部署及活动
销售市场
市场经理
9。24
现场签到
市场
市场经理
9。24
物料制作
市场
市场经理
礼物
市场
市场经理
9。24
广告企业:负责物料制作
行政部:购置准备水果、饮料及摆放,顾客车辆的停放。
销售部:负责客户邀约,同时销售经理对销售顾问在活动当日应当注意的事项提早作内部培训。
市场部:负责整个活动的协调,礼物发放及管理。
营运前台负责销售邀约到店确认
活动先期宣传:
1、全部销售顾问邀约意愿客户,提早7天和1天见告活动信息及确认来店名单。
2、易车网、汽车之家、爱卡汽车等多个有关网站论坛、新浪微博等公布活动的信息。
3、优车电商负责百度推行。
4、销售顾问对竞品车邀约。
5、销售顾问转发给客户。
活动现场部署:
1、店进口处搁置拱门,展厅进口处搁置签到桌,冷餐区。
2、服务台前面搁置活动主题背景,签约龙虎榜。
3、背景前搁置到店礼物以及金蛋
销售人员安排及分工:
履行项目
履行标准
监察人
达成时间
整理战败客户及潜伏客
一年内的全部战败客户(已成交除外)潜伏
ABC级
都要填在追踪表内(一定注明当前状况
团长
)摄影上传
户、填写追踪表
群里
短信发送
客户级别进行判断后,依据级别发短讯告诉客户大
团长
概活动内容
广宣及物料确认
定稿确认:入场券、背景、地贴、现场流程、礼物
团长
话术及邀约
销售人员的话术培训及一对一的操练,合格开始打
电话,电话邀约16:30-21点
团长
每日下午四点开会讲评,意愿金收取为
0的,出列
查收成就及再改良
团长
检讨,团长赐予评论并持续电话卖券
数据上报
每日夜晚邀约结束后主管负责统计填写龙虎榜拍
团长
照上传
最后确认
售券状况、活动当日注意事项解说
团长
活动现场履行
依据活动流程标明履行协调
团长
活动要求:
1、周五下午召开全体动员会。
2、周四16点前确认追踪数目和第二天的邀约名单
3、周四17点展厅经理挨个电话亲身确认客户
4、第二天9点销售顾问开始再次电话联系客户落实到店时间,并咨询要不要接送
5、销售顾问依据客户商定的到店时间每隔2小时跟进一次
物料估算:
Xxxxxxx
市场经理:销售经理:财务经理:总经理: