文档介绍：我从做3721销售开始到今
我从做3721开始到今天,也快有1年的时间,这其间的感触很深,酸甜苦辣各种滋味都有,当然最后还是很感激这段生活,它把我锻炼得更加成熟、干练。
让我感触很深的有一家客户,他是北京藏医院的,我一开始与他联系时,是一个姓黄的先生接的电话,他就一句话让我明天去他那面谈,然后就很不耐烦的挂了电话,我觉得心里很没底,左思右想,最后决定还是去。第二天我穿着很职业的来到了那里,见面首先自我介绍,那位黄先生座在电脑旁态度不冷不热,从穿着神态各方面,我怀疑他很可能做不了主,但我还是很热情的上去为他讲解,黄先生最后说让我回去把北京地区点击最高,搜索率最多的那些网站的数据资料及报价qq给他,回去后,我着手查阅了所有资料,作了一份调查报告给他发了qq,然后给他去电话,他说让我不要给他打电话,让qq聊,而打开发送qq,他的回复不是“我现在没时间”,就是“我现在有事不在,一会给你回复”,我等了好几天,可还是一点消息都没有,我有些气垒,心想花了那么多的时间做调查和方案结果还是闭门羹,但转念一想,这家伙说他是负责人但凭感觉就不像,我还是相信感觉,再试试其他的人吧!
于是过了一段日子,我又给他们去电话,此时接电话的是一位声音嘹亮的姓张的先生,当时他说他就是负责网络的,刚刚出差回来。我和张先生谈得很愉快,张先生让我为他做一个方案,做完了我给他发了邮件,他张先生说3721这快他们已经做完了,再不想考虑,如果有别的,他愿意考虑。于是我不断的给他发邮件,打电话,提供给他对他企业有用的建议和想法,终于有一天,他约我见面说要请我喝咖啡,让我再给他谈一些好的建议,于是我欣然答应。当然去的时候,我买了几斤糖炒栗子,礼上往来嘛,不能让人破费。见面后,这些糖炒栗子一下拉近了我和他以及他们同事的距离,让我真正感到推销的产品的同时最重要的不是产品,而是要让别人接受你这个人。从他们作了的情况看,我觉得他们了把专业术语和单位名称、网站名称作了外,就没有做别的,于是我就给他分析说:你们单位名称和网站名称只是针对已只你们的客户,而专业术语只能针对医疗专业人士才去点击,一个真正患了某病种的人只会输入这种病种来查看相关信息,比方一个已知有盆腔炎的妇科病患者只会输盆腔炎或妇科去查,而一个怀疑自己有盆腔炎、附件炎或尿道炎的患者她会输入这所有的词去查已求证自己到底怎么回事,还有一些患者也会根具自己的症状,如:尿频、尿急去查,我们应该站在患者的角度思考。按照这种思路,我让他自己把这些病种以及一些症状列出来,我也协助他从同类其他网站抓了一些词给他看,有前列腺、不孕不育、性病、妇科、避孕、宫颈炎、尖锐湿疣、流产、药物流产、人工流产、无痛人流、包皮包茎、泌尿感染、盆腔炎、阴道炎、闭经、膀胱炎、包皮炎、外阴炎、湿疣、尿急、子宫内膜炎、外阴瘙痒、早泄、阳痿、尿道炎、淋病、梅毒、疱疹、性健康、性功能障碍、附睾炎、前列腺增生、前列腺肥大、月经不调、子宫肌瘤、尿频、附件炎等这些词,有几个可注是实名,我让他注册实名,其他的我建