文档介绍：以色列旅游季推广方案
方案概述:
凯撒旅游分析市场情况,根据目前出境旅游市场境况,于2010年底至2011年初,联手以色列旅游部、以色列航空公司,利用一系列市场推广活动,努力在以色列旅游受众群体中,打造以色列优质旅游目的地的形象。并通过全方位的销售营销活动,配合相关旅游产品,促进中国公民赴以旅游人数,同时打造出一批优质的、且具生命力及复制性的拳头产品。
推广周期:
2010年11月~2011年3月
主办单位:
以色列国家旅游部
以色列航空公司
凯撒旅游
市场环境分析:
以色列知名度很高,但大多数人对于以色列的认知来自于新闻中的政治及战争内容;
中国公众对于以色列作为优质旅游目的地的认识缺乏;之前从未在中国市场开展过大型的推广活动;以色列各种的优秀旅游资源并不为广大游客所熟知;
产品思路不清晰,缺乏能够为到访游客获得满足感的优质旅游产品;
推广目标:
打造形象:中国公众对于以色列的认识大多来自于媒体报道,了解的方面也仅仅局限于政治战争方面,但是以色列作为旅游目的地的形象却鲜为人知。凯撒将携手以色列国家旅游部,以色列航空,利用以色列市场推广措施,在广大受众人群中打造出以色列作为优秀旅游目的地的形象,让更多的国人重新认识以色列。
促进销售:配合一批优质的、具有生命力和复制力的拳头产品,通过一系列销售营销活动,和全方位的媒体宣传攻势,引发社会关注,进而促进中国公民赴以旅游人数。
推广产品:
以色列旅游产品主要分为大众型、精选型、豪华型三类:
1、大众型旅游产品:
(1) 定义:为普通消费者提供的常规旅游产品,以以色列及周边国家最具代表性城市,景观为主要内容,具有行程紧凑,价格经济等特点。
(2) 包含产品:
以色列8日之旅(大众型)
以色列约旦8日之旅(大众型)
以色列埃及8日之旅(大众型)
2、精选型旅游产品:
(1) 定义:在大众型旅游产品基础上,加入以色列特色景区及活动,或在适应季节,延长浏览时间,深入浏览,同时融入更多文化,艺术,民俗方面的体验。通过该类产品,游客在旅途中,能够更加贴近以色列的历史文化和风土人情,并可根据自身不同喜好,就某一方面或某一主题对以色列进行深入了解,从而获得全新而有特色的知性满足。
(2) 包含产品:
以色列10日之旅(精选型)
以色列约旦12日之旅(精选型)
3、豪华型旅游产品:
(1) 定义:在精选型旅游产品的基础上,提高酒店住宿,用餐(增加以色列特色餐比重),用车标准(保证50%空座率),往返飞机选乘公务舱等。
(2) 包含产品:
以色列10日之旅
以色列健康之旅(体检,SPA等)
以色列产品计划团期团量
产品名称
11月份
12月份
1月份
2月份
3月份
合计
大以色列8日之旅(大众)
众以色列约旦8日之旅(大众)
以色列埃及8日之旅(大众)
以色列8日之旅
30
60
60
60
210
以色列约旦8日之旅
25
30
25
50
25
155
以色列埃及8日之旅
20
20
40
40
120
精
选以色列10日之旅(精选)
以色列约旦12日之旅(精选)
以色列10日之旅
20
45
20
40
20
145
以色列约旦12日之旅
50
50
总计
45
125
125
240
145
680
产品销售渠道统计
销售渠道
零售
批发同业
合计
北京
天津
上海
预计人数
200
140
140
200
680
推广方式:
通过一系列的营销推广手段,展示以色列作为优质旅游目的地的特色和独特的定位,以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐,激发出大家的购买热情,提高以色列旅游产品在中国旅游市场的影响力。
1、网络推广
建立以色列旅游网站(网站名称待定):
网络具有传播性强,成本较低,便于展示,互动性强等特点。而目前并无针对于以色列旅游的专门网站,拟建立以色列旅游网站,主要用途及目的如下:
A. 作为全方面展示以色列旅游资源的空间:
通过图片(自然风景,特色美食,工艺品,历史人物等),视频(TV素材,旅游卫视拍摄的《凯凯莎莎游世界》素材等),文字(浏览攻略,旅行者游记等),音频(当地音乐,景点讲解)等手段,对以色列旅游资源及风土人情进行展示,提升浏览者对以色列旅游的印象和认知度。
B. 打造和广大受众互动的平台:
充分与受众互动,在展示旅游魅力的同时,打消潜在游客心中的疑虑(例如安全问题,天气情况,旅游禁忌等),提高网站点击率。
C. 利用网站作为进行一系列营销活动的载体:
利用网络转播性强,及时性,互动性好的特点,作为以色列营销互动活动的一