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技术改变营营销——网络技术提提升药企七七项关键营营销活动效效率
GNET商务通信服服务有限公公司
2009年10月
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技术改变营营销
“技术是先先进生产力力代表”——代表效率
信息技术是是21世纪技术革革命的杰出出代表
营销效率就就是以最低低的成本获获得更多回回报
效率是相对对概念,保保持高效需需要与新技技术同步
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技术改变营营销
企业CIO的角色演变变
营销全国化化、全球化化
网络技术让让世界变平平
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企业CIO的角色演变变
技术改变营营销
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企业CIO的角色演变变
降低成本
提高工作效效率
创新增收
IT咨询顾问
以效率为导导向
IT维护
以保障为导导向
IT编程
以技术为导导向
CIO的价值在于于做离企业业收入最近近的工作
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营销全国化化、全球化化
遍布各地的的客户、合合作伙伴、、营销人员员
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总部
营销全国化化、全球化化
典型医药企企业营销布布局
患者
医院
大区
城市
医院
患者
药店
药店
患者
患者
批发商
医学专家
城市
城市
药店
药店
患者
患者
从城市到区区域
从区域到全全国
从国内到国国外
患者
患者
患者
患者
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处方药
非处方药
普药:医生生处方权,,知识含量量低,市场场推广成熟熟期
特效:医生生处方权,,知识含量量高,市场场推广成长长期
消费者可不不经过医生生处方,直直接从药房房或药店购购买,而且且是不在医医疗专业人人员指导下下就能安全全使用的药药品
处方药
非处方药
聚焦
医生
聚焦
药店
从药品分类类中找到目目标客户或或关键人
聚焦患者
营销全国化化、全球化化
医药企业营营销客户营营销
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生意回顾
组织学****br/>组织激励
目标受控
能力发展
态度行为
结果导向
过程导向
侧重产品知知识,重复复购买慢
处方药
非处方药
侧重分销技技能,重复复购买快
营销全国化化、全球化化
医药企业营营销人员管管控
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网络技术让让世界变平平
每个人随时时生活在网网络环境中中
网络技术让让每个人随随时零距离离
跨区域营销销活动随时时随地进行行