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报告框架与内内容
1
2012年营营销总结
2
2013年营营销总纲
1
2012年营营销总结
——销售情况况回顾
——策略回顾顾
,项目目累计大定套套数425套套,。
销售回顾
物业类型
大定套数
大定面积
大定总价
大定均价
公寓
341
102758545
6884
商铺
84
105371961
32561
合计
425
208130506
销售回顾
2012年,,中润嘉兴中中心总销金额额在嘉兴商办办项目中排名名第二。
名次
项目名称
总销金额/亿
1
嘉兴名品城
2
中润·嘉兴中心
3
中国嘉兴(国际)毛衫城
4
元一柏庄
5
中安钢贸园
方向一:专业业的推售策略略制定
结合市场竞品品情况及自身身产品科学安安排公寓与商商铺的推售节节奏,实现销销售业绩与品品牌口碑的双双赢。
方向二:营销销策略制定和和及时调整
根据市场竞争争形势,即时时制定和调整整项目的营销销策略。
方向三:深入入项目价值挖挖掘
商家品牌价值值最大化嫁接接、本体价值值充分挖掘。。
方向四:推广广多管齐下
物料、道具的的丰富化制作作,充分传达达项目价值、、策略方向,,
线上广铺、线线下深拓相结结合,实现快快速营销。
策略制定执行行:
策略回顾
策略回顾
2
3
1
包装策略
策略回顾
4
活动策略
客户情况
推广策略
展示点
适用位置/阶段
作用
户外围挡
售楼处及工地现场围挡
外场氛围的营造
精神堡垒
进场阶段,项目阵地四周
增加昭示性,便于客户抵达项目售楼处
售楼处布置
进场客户接待时
价值点展示,形象展示产品附加值
模型
售楼处进场接待
卖点宣传,营造现场销售氛围,销售执行
样板房
项目启动
直观展示项目的产品价值特点
销售物料
售楼处进场、开盘筹备阶段
全面阐述项目卖点及产品信息
包装策略
通过系统性包包装凸显项目目调性,充分分的卖点展示示及销售氛围围塑造,提升升项目整体形形象。
包装策略
通过项目阵地地的包装更新新,及时传递递项目价值点点,增强昭示示性,扩大项项目的影响力力。
包装策略
通过售楼处内内部细节的调调整优化,凸凸显项目品质质,提升客户户价值感知。。