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宋云波电电话:**********
:308592369
教学计划
授课时间::第6周周授授课课学时:2学学时
本章节授课课教师姓名名:宋云波波职职称:助教教
本章节教学学目标和教教学要求::
了解中国营营销渠道环环境的特殊殊性——社社会经济((市场)转转型期;
把握影响渠渠道结构和和行为变化化的环境因因素。
教学重点、、难点:
教学重点::
营销渠道环环境的不确确定性
营销环境对对渠道行为为的影响
教学难点::
营销环境对对渠道行为为的影响
结合教学内内容选择的的主要教学学方法和教教学手段::
开偏案例导导入
采用理论讲讲解+课堂堂讨论+案案例分析的的教学手段段
通过案例分分析引导学学生学会分分析问题、、回答问题题、提出问问题的能力力
选用教材和和主要参考考书
教材:营销销渠道管理理(普通高高等教育市市场营销专专业“十二二五”规划划教材),,陈涛,2013-04-01,机械械工业出版版社。
主要参考书书:
营销渠道((第7版))(工商管管理经典译译丛·市场场营销系列列),科兰兰等著,蒋蒋青云等译译,2008-08-01,,中国人民民大学出版版社;
销售就是做做渠道,张张一驰著,,2013-9-1,中国商商业出版社社,出版。。
第四章营营销渠道环环境分析
引例:
渠道为王
思考:
对于电视购购物的明天天
您如何判断断呢?
第四章营营销渠道环环境分析
主要内容::
第一节营营销渠道环环境的不确确定性
第二节社社会文化环环境的变迁迁
第三节经经济环境的的变化
第四节竞竞争环境的的变化
第五节技技术环境的的变化
第六节营营销环境对对渠道行为为的影响
第四章营营销渠渠道环境境分析
本章要点点:
1、了解解中国营营销渠道道环境的的特殊性性——社社会经济济(市场场)转型型期;
2、把握握影响渠渠道结构构和行为为变化的的环境因因素。
第四章营营销渠渠道环境境分析
主要内容容:
第一节营营销渠渠道环境境的不确确定性
第二节社社会文文化环境境的变迁迁
第三节经经济环环境的变变化
第四节竞竞争环环境的变变化
第五节技技术环环境的变变化
第六节营销销环境对渠道道行为的影响响
第一节营销销渠道环境的的不确定性
一、营销渠渠道环境的含含义
营销渠道环境境的含义有广广义和狭义之之分。广义的的渠道环境是是指存在于渠渠道系统之外外的一切事物物。狭义的渠渠道环境是指指对渠道系统统产生现实或或潜在影响的的渠道外部要要素的集合,,是与渠道系系统构成依存存、制约、影影响关系的相相关系统。这这里所指的是是狭义的渠道道环境。
一般来讲,影影响渠道结构构和行为的环环境因素既多多又复杂,但但大致可概括括为社会文化化环境、经济济环境、竞争争环境等。
从上世纪90年代中期以以来,中国企企业营销渠道道所处的外部部环境因素发发生了急剧的的变化,从而而使其与西方方发达市场的的渠道环境相相比,中国正正处于市场转转型期特有的的营销渠道环环境,具有相相当的不确定定性。
中国市场目目前还处于于一个转型型市场阶段段,或称一一个转型市市场
渠道网络基基础设施的的发展滞后后
渠道成员之之间力量正正在发生变变化
第一节营营销渠道环环境的不确确定性