[精选]销售巨人读后感分享.pptx

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THEGIANTSOFSALES
《销售巨巨人》读读后感分分享
本书结合合18位位世界推推销高手手的传奇奇经历,,剖析销销售的各各个环节节,讲述述成就高高签约率率、高销销售业绩绩的销售售技巧和和销售经经验。全全书故事事精彩、、细节充充分、分分析精准准,往往往寥寥数数语就令令人豁然然开朗,,直达销销售本质质。
书籍简介
攒够销售“资本”
01
销售组合策略
03
关键的临门一脚
05
客户寻找与培养
02
拒绝处理
04
售后服务学问
06
目录
攒够销售“资本”
1
哈维·麦凯:为自己己所做的事感感到骄傲
哈维·麦凯,,人际关系大大师,麦凯信信封公司董事事长,被国际际演讲协会评评为全球五大大演说家之一一,每小时演演讲费高达4万美元。他他还是美国最最抢手的商业业代言人,每每周在全美50家报纸上上发表商业箴箴言,被《财财富》杂志称称为“万能先先生”。
他是价值上亿亿美元的麦凯凯信封公司的的董事长,这这家公司是他他在26岁时时创建的。2004年4月,他获得得了声名赫赫赫的霍雷肖··阿尔杰(白白手起家)奖奖(HoratioAlgerAward)。
为自己所做的事感到骄傲——做出自己真正为之骄傲并充满信心的产品或服务,它可以支撑你的自尊,人们也会给予正面回应。这很重要,因为你的自尊程度愈高,你就愈能与人相处,最后当然是自己也获得心灵上的满足。表现一流的人相信自己一定会出头,他们会容光焕发。
热爱自己的事业
观点直读
哈维·麦凯:为自己己所做的事感感到骄傲
哈维·麦凯:为自己己所做的事感感到骄傲
勇于承认自己是一名销售顾问,为自己所做的事感到骄傲
金克拉:声音音的魅力
金克拉是国际际知名的企业业家,演说家家、畅销书作作家及全美公公认为销售天天王暨最会激激励人心的大大师。与各种种年龄层次的的人交流的热热心、情致和和才能,使他他成为国际知知名的演说家家之一。
他的《《与你你在巅巅峰相相会》》一书书,成成为了了无数数公司司、学学校、、教会会、销销售组组织的的教科科书,,销售售量创创美国国出版版之最最。随随后后又推推出畅畅销书书《登登峰造造极》》、《《金克克拉赢赢家销销售心心法》》、《《天长长地久久》,,再度度掀起起全美美热潮潮。
他认为为:最最重要要的销销售工工具之之一是是推销销员的的声音音。
金克拉拉:声声音的的魅力力
声音是天生的
大多数人都认为,一个人的声音是天生的,很难改变。
声音是可以后天训练出来的
金克拉认为,人的声音是可以后天训练出来的。
训练方法
把自己的声音录下来,找一个僻静空间,反复听几遍,一点点调整。
金克拉拉:声声音的的魅力力