[精选]顾问式销售技巧探讨（PPT59页）.pptx

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2005-4-6
咨询询行行业业的的销销售售
———顾顾问问式式销销售售技技巧巧探探讨讨
目录录
销售售基基本本概概念念与与原原理理
机会会评评估估与与客客户户筛筛选选
大客客户户拓拓展展策策略略与与计计划划
顾问问式式销销售售技技巧巧
如何何面面对对客客户户高高层层领领导导
无处处不不在在的的销销售售
市场场营营销销与与销销售售最最大大的的区区别别是是什什么么??
销售售
———是是我我找找客客户户的的门门
市场场营营销销
———是是客客户户找找上上门门
每个个人人都都在在随随时时推推销销自自己己??
卖给给公公司司
卖给给客客户户
专业业化化、、职职业业化化
———成功功之之道道
一、、销销售售基基本本概概念念及及原原理理
1、、销销售售的的概概念念
卖感感觉觉
(创创造造感感觉觉))
卖需需求求
(满满足足需需求求))
卖产产品品
(刺刺激激感感觉觉))
买卖卖推推销销营营销销
个人人销销售售小小机机构构销销售售大大机机构构销销售售
2、、销销售售的的形形态态与与特特质质
选择择目目标标/利利益益市市场场
主动动出出击击
兵法法家家
客户户管管理理
产品品推推销销服服务务推推销销
商品品供供应应创创造造价价值值综综效效
推销式销售顾顾问式销售
创造感觉、创创造价值
注重细节
双赢伙伴关系系
命运共同
专业形象
方案/项项目销售
成功在于———不是销售的的销售
3、销售之核核心感觉
销售之始:
决策点:
关系本质:
信任任
价值值
安心心