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“”(农历八月初八)促销活动已经完毕,依据在终端帅康家电的销售状况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下:帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡,周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利,进店消费的人群主要是在四周村庄住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电四周有一、两家家电、五金太阳能专卖店,可以说店面都比拟少,消费人群相对较窄,相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点:
,能够很好的承受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
,其中包括特价1台,另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台,而真正达成的只有30%不到。
。帅康家电店四周是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少,我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客说看着我们的海报来进展询问或者消费。
:⑴.活动对销售有肯定的拉动作用。
活动是以特价为主,加上嬉戏有奖促销活动,对顾客有吸引力,也便利推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高(我们市场零售价试定价:W-1型698元(特价),w-2型898元w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调,形状像洗衣机。从状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩,使很多的顾客了解洗衣机的优待!
促销活动完毕总结2
20xx年x月x日——x日开展了x周年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期预备非常充分,掩盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热闹,完全到达了聚拢人气的目的。
商品方面,我们协作季节性进展了“劲爆生鲜,仅限x天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的x周年播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型xx晚会把整个x周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,x周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量,还有做不好的事情?
但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中,仍旧存在着很多缺乏之处:在本次x周年活动中间,有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1、局部促销活动由于找不到供给商,被迫流产。
2、监视表格没执行,是本次七周年的一个圆满。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次x周年最大的圆满。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显缺乏,有待改良。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有准时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。
10、在x周年活动中,局部敏感性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁。要仔细反思!总之,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
促销活动完毕总结3
在不知不觉中,我轻装上阵,投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务,就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中,我发觉自己也有不少缺点,如急躁不够,销售技巧和学问欠佳等。在以后的工作中,我需要不断学****取长补短,做出更好的成绩。
起初,会有许多东西不懂,是一些店员给我讲解了一些关于培训产品学问和销售技巧,我也在不断的学****与观看。的确,我在口才上不擅长,但是我知道只要敢于尝试,虚心承受,就会发觉许多时候只要我们自信一点,以前的种种缘由根本是不存在的,许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。做好促销工作,我总结三点:始终保持良好的心态;察言观色,因人而异;抓到顾客后,切记不要一味的说产品。由于介绍产品时一味说产品如何好,简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。
其中,关于我接手的日威产品促销,试吃的效果不大,反而在客人购置产品时给一些讲解效果会更佳一点。一间店每天商品的销售额平均下来就一万多两万,恰逢春运可能就高一点,而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出,一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推举特产时下些功夫,在销售过程中,不能单纯强调产品的优点,究竟顾客需要一些反应,面对众多其他产品时,他人的推举起着至关重要的作用。还有,我认为产品的包装很重要,一个好的包装会更吸引顾客的眼球。我觉得日威的包装上是不错,但好像不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有由于价格的关系吧。我发觉的同一品名不同公司生产,但是顾客好像对价格低一些兴趣深厚些,究竟作为消费者心理,生产出来的东西我们买了要物超所值,价格差距不应当差太多。这些是我在同间商店中的商品所能比拟到的,质量和价格成正比也是重要的。
最终,尽管我在这次工作中没有多好的业绩,但是我付出了。
每一次尝试不同的兼职,都给我带来了不同的经受,更重要的是熬炼了自己。同时也告知我自己要克制许多困难,需要付出更多的努力。
促销活动完毕总结4
本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。2022年5月1号至7号,是感动人心的7天,通过这三天兴奋人心的促销活动!我受益匪浅,不但提高了个能素养力量,增加了对各药品的了解,更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注,消费者参加热忱不高,简单导致促销活动效果不佳,其实并不是促销本身不具备吸引力的问题,而是由于当前促销活动太多,太乏乱,局部活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清晰,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动,克制了以上的缺点,到达了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。详细的感受如下:
一、预备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的根底。
这次活动采纳了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投,共投宣传单总量约为一万份,投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等,并公布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语,活动现场布臵好后,为促使活动进展的有条不紊,吸引更多的人参加,还在药房门口设立义诊检测效劳台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果,密集了人员,把握好了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参加活动,发放资料和奖品发放并准时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了知名度。
二、以人为本的的效劳理念,赢得了客户的掌声。
本次促销宣传活动的主要对象为:本店四周社区居民,工厂员工,商铺居民。在详细操作中,特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的,特殊是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用,与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值,到达稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送!”。对这种以人为本的效劳理念,赢得了客户的掌声。这次活动的增长,主要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展,让我充分理解了:关心无巨细,效劳无止境。对于进店的每一位顾客,第一时间就应当送上最和气的微笑,与最温馨的`关心问候语。与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”效劳用语”,”请”字领先,”谢”字不离口。从细节关心顾客开头,到无止境的效劳礼仪。我们誉天店将永把”关心”铭刻在心。特殊在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具,主动解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问!并且还能在销售中发觉自己的缺乏,特殊是对药品的了解上,还有些盲区,以此为契机,促使我在以后的工作中努力学****医疗药品学问,明白每种药品的用途及留意事项,安心工作,刻苦熬炼,标准自己的效劳,提升效劳质量,让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射,与誉天药房同行。鹰的抱负是崇高的,飞翔苍穹;鸟的事业是豪迈的,搏击长空。而我生活的能源是对美妙抱负的追求,最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和盼望,带着对誉天事业的满腔热忱,我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲,为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
促销活动完毕总结5
一、促销主办方
xx超级市场
二、促销主题
“五一”回报社会大赠送
三、市场效果
据工作人员介绍,效果显著,每天平均x百人次
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市,xx超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
(一)现场特价销售
现场销售品有五大类,其中有化装品,日常生活用品,电器,饮料,家具。
化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进展降价和赠送副带品,各种饮料都比平常价格要低,家具全部打x折。
(二)游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。
(三)现场抽奖活动
抽奖的方法和奖品比拟敏捷,中奖率xx%,利用变形促销各类产品。
我通过一天的观看与了解,觉得这整个活动是比拟胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方。
我就从以下几点说说我的看法:
1、广告宣传
在广告宣传的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。
2、员工积极性
“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。
3、增加竞争力
a建立创新制度,加强自身素养建立,做到硬件过关、软件到位。
b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证,也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进展有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、稳固市场。