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——XX学习之心得分享
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第一页,共十六页。
震撼一、出勤近乎100%
100人的团队,出勤88人,
10人在外培训
仅2人因个人原因请假
带小孩儿不准在家带,到公司走廊
边带孩子边学习
第二页,共十六页。
震撼二、早会运作规范精细
标准早会流程
第三页,共十六页。
震撼三、基础管理扎实
1、准保户卡管理
全员统筹
每周整理
2、访量管理
每天送10份报纸是基础
拜访登记到册,一一回访
3、主管管理
每日小组交叉批阅日志
每周二主管坐班,回访队员客户,追踪反馈队员;
交叉批阅日志、统计准保户卡
第四页,共十六页。
震撼四、组织发展迅猛
XXXX09年初600人
经过4年的发展,到13年7月末人力达到近2000人
目前已搭建2个区部的架构
展业课架构已突破20
13年上半年净增678人,净增率55%
月增员率均值15%、%
第五页,共十六页。
XX课1位54年的主管07年入司
每月入钻,一直无任何增员
13年1月开始增员,6月份做到12人晋升区主任六级
理念
1+1增员,每月要么增1个人,要么做钻石
如果既没增员又没做钻石,第一个月关闭行销;第二个月直接清退
从新人转正开始就规划晋升
如何做到的?
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人力发展的秘诀
秘诀1:
目标
定了几月筹备就几月筹备,目标一定要明确!
到了筹备的时间,必须筹备,用钱堆都要堆起来!
筹备失败的,以后不用做主管,因为下面的人不能等!
这就是健康、和谐的晋升氛围!
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人力发展的秘诀
秘诀2:
坚持不懈
行动胜过任何华丽的辞藻,干出来才是本事!
“一年时间里没有看见过太阳,周末都在面试”!
只有持续发展才有未来,只有坚持不懈才有明天!
不发展=死,不是等死,就是累死!
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我的蜕变
原来不敢想的,现在敢想了
原来不敢喊出来的,现在敢喊了
原来不敢做的,现在敢做而且一定要做
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团队人力:125人
展业区数:10个
试用人力:34人
正式人力:77人
现状
目标
团队人力:160人
育成展业课:1个
新增展业区数:5个
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