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围绕XX年度总公司目标,坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针,并以“目标治理”方式,仔细扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
。利润:100-150万元;
(同行业)国内市场占有率大于10%;
%;
,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
。
三、实施要求:
销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚;
,要求大力推行代理商制,争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;
、差旅费实行销售承包责任制;
,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上,下半年初步形成新品开发力量,完成总公司下达的任务规划数;
,提高经济效益:
①财务销售本钱:核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%;
②人力资源治理:依据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值;
③产品开发费用治理。
公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在XX年度中担当应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。
公司年度工作规划篇2
财务出纳工作规划对加强财务治理、推动标准治理和加强财务学问学****教育,有着特别重要的作用。为了做到财务工作长规划,短安排,使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用,特拟订20xx年财务工作规划。
一、组织财务人员参与上级组织的各种培训。
组织财务人员参与财务人员培训,提高熟悉,不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架,把握和领悟新准则内容,要点、和精华。全面按新准则的标准要求,娴熟地运用新准则等,进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探究基层学校预算治理规律
根据上级财政部门的要求,总结大口径预算工作的规律,提高预算工作的预见性、民主性和科学性,做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算,并力求切合实际。
三、加强标准资金治理。
1、依据新的制度与准则结合实际状况,进展业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为学校供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐。
4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务治理力求科学化,核算标准化,费用掌握全理化,强化监视度,细化工作,切实表达财务治理的作用。
使得财务运作趋于更合理化、安康化,更能符合企业进展的步伐。要严格学校的硬件治理,学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好,准时修补,严禁外借。确有正常损坏要根据报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格治理人员,转换要有手续,损坏丧失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、连续做好收费工作
学校收费工作是高压线,上级部门三令五申,故今年学校仍要加大这方面的治理力度,不收学生的任何费用。
1、根据上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取,但为了农夫利益,立停。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、新华书店(根底训练)或保险企业(学生保险)上门效劳,允许学校供应便利条件,但领导、教师严禁介入。
六、抽取局部资金对学校破旧、损坏之处进展修缮。
七、根据上级要求交足电教费(每生12元),竭力争取上级对我校的各项支持。
以上便是我一名财务人员工作规划,总之在200x年里,学校将借改革契机,连续加大财务治理力度,不断提高财务人员业务操作力量,充分发挥财务的职能作用,制造性的完成各项规划内容。
公司年度工作规划篇3
一、扩大销售队伍,加强业务培训
人才的引进和培育是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排,目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售积极性。
根据公司的长远进展,培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售规划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,增加团队分散力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学****可以准时了解业务员工作中遇到的问题,大家争论和提出个人意见,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式:问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决**果,结果断定业绩。
二、销售规划的流程治理
销售规划流程治理的核心是"做正确的事"供应真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;而规划执行的难点,在于过程治理,其核心是"正确的做事",是将规划转化为行动和任务的过程,因此规划的制定必需细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排,鼓励的制度保障等,为了有效鼓励销售团队,在执行销售规划时化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售规划的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证规划在执行过程中消失的问题能够准时地得到总结和改良。
为了有效的掌握货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的kpi考核。
三、销售规划的量化、表格化治理
今年销售规划已经根据区域、渠道、产品进展量化,将量化后的销售规划落实到季规划、月规划、周规划进展详细执行。然后,建立信息系统准时地收集和反应信息,时时监视和追踪销售规划的执行状况。业务人员的月、周总结规划治理表格,能使执行信息快速地得到反应,便于销售治理者准时知道业务人员在做什么??也便于公司领导准时地指导和修正销售规划的执行。
治理始于规划,最终掌握,任何一项工作只要有了规划,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学猜测、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可掌握的。面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争,销售业绩的提升和产品的进展,使得任何的销售规划和变动都必需具有前瞻性,效果也必需处于可控的状态下,因此,规划是企业经营活动的根底,不断提高规划的科学性,使工作变得轻松有序更有效。
四、合理划分市场,提升工作效率
20xx年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度,原则上同进同出。增加了跑市场的力度,对一些老客户加以稳固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,准时进展催促和掌握。发觉问题准时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度缺乏,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。
五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业标准标准来,让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进展开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?
六、明确治理层级、流程
高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的"金字塔"治理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的治理层面。中间的治理流程直接影响着治理的结果。"扁平式"治理也只适合于小组织。
公司虽在人力治理上投入大量本钱,但在监管和根本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微。简单消失治理松散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能,赐予肯定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司治理逐步的正规化,各项制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特别好的成绩
公司年度工作规划篇4
公司正规化运作已两个多月,目前,团队架构已根本形成,人员稳定,职业经理人对行业现状和公司状况有了比拟全面的了解,同时两个月的业务实际操作我让们信任,对公司下一步进展一个较为周密稳妥规划的条件已根本具备,依据新公司的成长规律,我们认为,需要抓住目前金融行业的商机和公司团队建立的契机,对公司20xx年的最终一个季度进展一个为期100天的进展周期规划,通过这个周期性工作,为德邦公司在20xx年的进展打下一个坚实的根底。
一、时间进度:
理财与贷款阶段比例为:第一阶段4:2,其次阶段5:2,第三阶段1:6
二、会战目标:
1、实现贷款总额500万元,理财总额500万元,总计1000万元。
2、商务团队建立:经理级员工4名、主管级员工8名、总规模30人。
3、成交客户数量30人、潜在客户50名、客户信息30000名。
三、业务方案
A、方案:(上上策)
概要:组建集团化公司,办理相关资质,进展公司和工程等全方位包装,可开展工程融资、股权融资和各种抵押融资。
特点:起点高、力度强、周期长、投入高、稳定性强、一劳永逸解决企业长远进展,公司全面步入正规化、抗风险力量强,为下一步整合社会和行业资源、上市融资打下坚实根底。
B、方案:(上策)
概要:进展工程包装,用现有物流园商铺开展租赁权抵押理财效劳。
特点:对当下融资能起到积极的推动作用,商务支持费用投入小,需要投入肯定的市场开发费用,有肯定的实体经营与资金管控风险。
C、方案:(中策)
概要:成立担保公司,为公司开展第三方担保融资效劳。
特点:对当下融资能起到肯定的帮忙,商务支持费用投入小,市场开发费用投入大,无行业竞争优势,法律风险与经济风险很大。20xx年百日大会战D、方案:(下策)
概要:在现有公司的根底上进展融资和理财效劳。
特点:融资理财困难极大,理财业务无保障,商务支持根本无费用投入,要到达贷款会战目标,市场开发费用巨大,经营风险极大。
选择上述哪种方案,请于9日前敲定。
四、商务模式
1、运营模式
贷款:宣传——引进——初评——风控——放贷——跟踪——合同解除、续约或抵押物处置理财:宣传——引进——讲解——考察——签约——跟踪——合同解除或续约
2、营销模式
市场拓展:上门访问、短信营销、电话营销、其他户外宣传及广告
书籍赠送:组织编写20xx年理财白皮书或融资指南
营业推广:开展中小企业融资、财务询问、家庭理财大讲堂