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销售推广安排怎么写(通用18篇)
销售推广安排怎么写篇1
转瞬间就到了岁末年关,每年的这个时候,电话突然间多了起来,除了简洁的寒暄问候,更多的是在询问该如何制定年度安排的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间,虽然每年的工作安排制定的漏洞百出,可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管,不依不饶地要求我能够供应一些模板供他们参考。
电话接的多了,而且也的确到了该做年度安排的时候,我就思索起该如何制定年度市场推广安排,以及如何保障这个安排得到有效执行的问题来?在总结了自己多年的工作阅历以后,我将市场推广安排的制定总结为三张表格,分别是安排表、考核表和申请表。当然,这三张表格只是整个推广安排的核心内容,一份完整的推广安排还须要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。
一、安排表
安排表是整个年度市场推广安排的核心表格,只有把这张表格做好,才能使得年度推广安排沿着正确的方向有步骤的绽开,不至于偏离方向。安排表在整个报告中起到了纲举目张的作用,这张表格所花费的时间最长,应当占到整个报告60%以上的时间。
那么,如何才能做一张具有实效作用的安排表呢?除了年度推广整体目标以外,还要有清楚的推广策略,已经如何达成这些小的子目标。
(1)整体目标
再怎么推陈出新的市场推广活动,最终目的都是为了保证销售任务的顺当达成,所以,完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为其次个重要目标,全部的推广活动,假如不留意品牌形象的统一性和持续性,必将对品牌形象造成莫大的损害。假如还有第三个推广目标的话,那么肯定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关,这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设,这个目标依据企业的不同而不同。
(2)量化目标
完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是安排表中的整体推广目标,也可称之为市场推广战略目标。假如光有战略目标,没有量化的推广子目标的话,这个安排的制定就成了空喊口号的报告,成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度销售任务,量化的数据有利于推广人员提前做好打算,明确自己的年度推广重点和资源运用重点。
量化的推广子目标与企业的营销环境休戚相关,也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚起先进行市场开发阶段的大型工程设备企业,那么你的子目标应当包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标;假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业,那么你的子目标应当包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。
(3)执行标准
在安排表中,清楚的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向,但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑,所以,执行标准也要在安排表中给出明确的说明。许多人在做安排的时候,喜爱排列文字,生怕自己说得不明白,别人看不懂。在一张简洁而好用的安排表里,图片和数字应当得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么,你只要写清晰现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等,只要能量化的全部运用数字描述。
(4)培训安排
如何保证你的推广安排得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。许多人会简洁地培训理解为安排宣导,组织市场推广人员进行集中培训,告知大家今年要做什么,该怎么做,好象这样就已经把执行标准教给了他们,接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性,但我还是要特殊提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动,提前做一次样板示范,让全部的人员充分参加体验,只有经验了现场的操作,他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会常常被遇到,以及怎样快速有效地去处理这些问题。
在做培训安排的时候,我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合,针对不同的市场推广人员供应不同的实操演练,只要这样才能做到标准的真正宣导到位,在执行中不出差错。
二、考核表
在安排表中,我们给出了年度推广目标和执行标准,同时特殊提到了培训的重要性,而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做,而考核则是在要求推广人员必需做,前者解决的是实力问题,而后者解决的是意愿问题。
(1)奖罚分明
既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题,那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以,在做考核表时,我们要对工作执行中各个环节进行全面打分,达不到公司标准的就赐予负激励,假如全部达标或者高于公司标准,那么也要刚好地赐予对应的嘉奖。许多人在做考核表时,对负激励的制定特别清晰,但就是缺少正激励,这样的考核制订是特别危急的,因为在这样的考核体制下,执行人员很少会进行创新。
(2)质量管理
很长一段时间,我们的企业过多地关注销售考核,结果导向是许多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向激励了许多人的急功近利,渠道压货、疏于管理,一旦该人员离开了现在的岗位,前期积累的许多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要,在做考核表时除了要对结果进行考核外,还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料运用数量、活动周期、顾客满足度等指标能成我们过程考核的重要参考。
(3)竞赛活动
考核实现了推广人员执行效果的最低保障,假如想要达到一个更好的结果,开展竞赛活动是有效的方法之一。依据市场推广活动的目的和执行难度,市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动,主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识,调动大家的工作热忱。假如在竞赛开展期间,刚好地进行简报制作和下发,反馈刚好,取得的效果会更加显著。
一张简洁的考核表,便利我们对执行效果的刚好跟进。作为一名市场经理,在完成了年度市场工作的安排和指导后,这张考核表成为我们工作的中心,它帮助我们对市场推广活动进行稽核,从而也为过程修正供应了书面的工具。
三、申请表
一般状况下,有了安排表和考核表,市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是,巧夫难为无米之炊,申请表是实现资源申请,用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特殊地把这张表格列出来,是因为我发觉许多的执行人员在填写申请的时候常常会出现事项表述不清楚、重点不明确的现象,针对不同的市场推广工作供应不同的申请表格,这样可以简化流程,提高工作效率。
申请表的制定肯定要遵循简洁、明白的原则。我在审批办事处提交的广告申请时,常常会发觉,在表格里用了许多的文字描述,可是最终的广告位置还是没有说清晰,后来我在申请表里增加了一项广告位置平面图,这个问题彻底解决了。一张最简洁的位置图赛过千言万语。
市场经理的这三张表,帮助我们理清了年度市场工作安排的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时,用这三张表,我们可以把安排做得更加美丽。
专注于一线销售人员成长训练,聚焦零售门店表现力探讨,希望与更多的营销人员共享成长路上的阅历。
销售推广安排怎么写篇2
推广年度时间:20__年_0月——20___12月31日
年度销售任务:6125万
年度推广费用:340万
策略阐述:
依据市场现状及竞争对手的状况来看,照明行业走到今日,阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,照明营销走到今日已经失去了创新、发展的激情,在全球营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的胜利模式已经失去意义。
·在市场推广的整体区域规划中我们将采纳集中资源、局部突破并最终影响全国市场形成特有的安尚营销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局;
·在市场推广的产品规划中,我们拟采纳单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升;
·在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的胜利推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广,分步骤的实现营销推广目标。
·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再依据流通类产品的推出,再将推广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。