文档介绍：《销售圣经》读后感
杰弗里•吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地,至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。这是最新版的《销售圣经》。不仅内容更新、更丰富,而且见解也更深刻,情景也更多。为了更好地了解和销售付费节目业务产品,掌握更多的营销技巧,我仔细认真的阅读了《销售圣经》,为我总结自己的销售工作提供了实用的帮助。
第一部分规则。秘密。乐趣。

从现在做起!《销售圣经》是一把开启成功大门的钥匙。通过它,你可以了解有关销售领域各个层面的真知灼见。此外,它还包含一些规则,要想在销售中取得成功,你必须了解规则、学****规则、掌握规则、按规则办事。创世纪》讲述了销售的新方法,谈论了一些基本规则,并提供了一个通往成功的大道。据此,你可以掌握任何规则,实现任何销售目标或事业目标。

“规则适用于任何公司的任何人,但销售员除外。”——杰弗里·吉特默
你如何将潜在顾客转变为真正的顾客?让我数一下,。。这其中有多少适合你?有多少指导原则是你真正在遵循的?如果你真的想在销售中获得成功,我建议你把这个清单放在每天都能看得见的地方。反复阅读并实践直到这些原则成为你的生活方式。
1、树立并保持积极的心态。这是生活的第一原则。积极的心态会让你走上成功之路。如果怀疑这一点,那说明你的心态还不够积极。积极的心态并不仅仅是一种思维方式,而且也是对每日的承诺。你要保持积极的心态。
2、相信自己。如果连你自己都不相信自己,那还会有谁会相信你?你掌握着销售中最重要的工具:你的大脑。
3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标(你想要什么)和短期目标(怎样获得自己想要的)。目标是指引你走向成功的路线图。
4、学****并执行销售的基础原则。坚持销售学****阅读、听录音带、参加研讨会、实践所学的知识。每天学****一点新知识,并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售,有时也需讲究一些策略。
5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见,了解他们的真正需求。切忌主观臆断。
6、通过销售帮助顾客不要太贪心,他们会觉察得到,要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。
7、建立长期关系。待人要真诚,要像你希望别人对待你一样对待别人。如果你了解客户并致力于他们的最大利益,那么你所得到的将远超过佣金。
8、相信你的公司和产品。相信你的产品和服务是最好的,顾客会看得见。你的信心会传递给购买者,而且会在销售数量上得到体现。如果连你自己都不相信自己的产品,那么潜在客户自然也不会相信。
9、做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。如果没有强烈的愿望和精心的准备,那你就无法实现销售。你应该准备好:销售资料、销售工具、开篇辞、问题、陈述和解答。你的创造性准备将决定你的销售结果。
10、真诚。如果你是真心提供帮助,顾客会看得见,反之亦然。
11、确认购买者的资格。不要把时间浪费在无法做决定的人身上。
12、约见要准时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到绝无借口。如果遭遇不可抗力,