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药品促销活动策划方案(精选20篇)
药品促销活动策划方案篇1
一、活动目的:
。
2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
二、活动主题:
如(麦兜,我的强壮成长)
三、活动时间:
节假日。(如六一儿童节等)
四、活动地点:
1具有较强终端展示效果的门店(如:面积在300平方米以上的门店)。
2具有很好的销售流水的门店(如:日流水在15000元以上)。
3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种:(如麦兜系列药品)。
六、前期打算:
,具良好排面和终端包装效果。
、开展范围、活动内容等,在参加活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
。
、地点及相关人员、赠品。
、区域终端分销商观摩。
七、操作:
1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流淌促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣扬活动事宜。
2驻店促销:通过事先打算好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用和促销成本。
3案包括:打算促销的门店(详细的门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种(儿科系列)、人员的数量(1-2人)、产品陈设的位置(货架第一层或端
架)陈设的数量(单品不少于10盒)
4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行
5流淌促销:由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
药品促销活动策划方案篇2
一活动主题:
爱心奉献社会幸运输给顾客
二活动时间:
x年10月20日――x年10月24日
三活动地点:
X大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的:
;
;
,发掘新的消费群体,
五活动内容:
,持卡可享受药品会员价,并可参与药店举办的各
种实惠活动。
分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参加到购药
的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一,此
举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击减弱竞争对手等作用,对于新开张,想快速占据市场,扩大销售,增加影响力,增加传播效果的店面,不失为一种操作方式。
,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品书目详见店内公告)
分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就须要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,激励多次消费,以达到稳定消费者的作用。
,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐:
38元送1块208g透亮皂:
58元送1瓶洗洁精;
88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
;
218元送3L电饭煲1个;
,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)
这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。
,
口号“X大药房购药中奖百分百”
内容:活动期间,消费者在X大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参与免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间:x年10月20日――x年10月21日
早上9:00――12:00
下午3:00――6:00
(3)抽奖地点:X大药房前的空场地
(4)奖品设置:
分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈设在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息示意:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最干脆的方法,吸引人气,制造轰动效果,可快速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。
六活动前的打算:
(1)DM单页应在活动的前一周起先设计,制作,活动的前一天起先发放,即19日起先派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有实惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。
(2)在药店内部POP的招贴的运用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药爱好,调整医患之间的惊慌心情,从而达到更好的促销目的。
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赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,运用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量选购 可降低选购 费用节约药店的经营成本。
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七活动预算费用表。
xx年10月20日次活动预算费用表