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课件简介介
随着市场场经济的的发展,,农副产产品卖难难问题题的出现现,要求求农副产产品生产产经营者者必须重重视农副副产品营营销问题题。本课课件结合合大量典典型的例例子,生生动形象象地论述述了农副副产品在在销售过过程中应应该注意意的事项项、销售售策略和和技巧,,使农副副产品生生产经营营者在销销售中实实现巧变变、巧卖卖等,获获得较好好的经济济效益。。
目录
一、农副副产品的的概念
二、当前前我国农农副产品品市场的的概况
三、农副副产品生生产者应应该具有有的市场场营销意意识
四、农副副产品的的各种销销售渠道道及特点点
五、农副副产品销销售的几几条有效效途径
六、让农农副产品品增值的的几种绝绝招
一、农副副产品的的概念念
“农副产品品”指的的是由农农业(含含林、牧牧、副、、渔)生生产得到到的农产产品、林林业产品品、畜牧牧业产品品、渔业业产品和和副业产产品的总总称,例例如水稻稻、小麦麦、水果果、花卉卉、猪肉肉、牛肉肉、羊肉肉、禽类类产品、、淡水鱼鱼类、海海鲜、竹竹编、柳柳条筐等等等。
二、当前前我国农农副产品品市场的的概况
我国农村村人口占占全国总总人口的的70%%,农民民又大多多以种植植业、养养殖业为为生。农农副产品品是农民民的主要要产品,,其中一一部分他他们自产产自销,,更多的的要提供供市场、、满足城城市消费费者需要要。200世900年代以以来,我我国主要要农副产产品的供供求关系系发生了了转折性性变化。。蔬菜、、水果、、粮食、、一些家家畜养殖殖业出现现了结构构性和区区域性相相对过剩剩,农副副产品市市场呈现现由卖方方市场向向买方市市场过渡渡的趋势势。
三、农副副产品生生产者应应该具有有的市场场营销销意识
第一,必必须树立立现代市市场营销销观念,,对市场场环境进进行有效效分析。。市场营营销观念念是企业业开展营营销活动动的指导导思想,,它决定定着商品品生产经经营者活活动是否否科学、、合理,,能否取取得满意意的效果果。随着着经济的的发展,,生产者者已由生生产导向向型观念念向市场场导向型型观念转转变,较较之以前前有了一一定的进进步,也也对农副副产品营营销起到到了一定定的作用用。
但是,仍仍未能使使消费者者需求得得到充分分的满足足。因此此,农副副产品生生产者为为了取得得满意的的经营效效果,必必须树立立以消费费者为中中心的现现代市场场营销观观念,兼兼顾顾客客的眼前前利益和和长远利利益,顾顾客的个个人利益益和社会会整体利利益。生生产者是是在不断断变化的的社会经经济环境境中进行行生产,,社会经经济环境境的变化化既能给给生产者者带来新新的营销销机会,,也会给给其带来来新的威威胁。
因此,生生产者必必须对市市场环境境进行分分析,明明确市场场机会和和环境威威胁,及及时寻找找和抓住住自身发发展最有有利的市市场机会会。同时时在环境境分析的的基础上上,农副副产品生生产者应应依据不不同的标标准对消消费者市市场进行行细分,,选择对对自己最最有利的的目标市市场,进进行准确确的市场场定位,,满足人人们多样样化的需需求。
第二,采采取有效效的营销销策略,,确保其其市场营营销活动动的顺利利进行。。
1、产品策策略
2、价格策策略
3、分销策策略
4、促销策策略
1、产品策策略。实实施新产产品策略略:农副副产品生生产者应应密切关关注政府府的新产产品开发发项目,,根据自自身的条条件有选选择地进进行新产产品生产产,并积积极从其其他地区区引进新新品种。。实施品品牌化策策略:随随着农业业科学技技术的飞飞速发展展,农副副产品的的外观越越来越相相似,品品牌日益益成为消消费者识识别的标标志。因因此,在在农副产产品营销销活动中中要创造造能被社社会广泛泛接受和和认可、、具有较较高声誉誉的品牌牌农副产产品。