文档介绍：特Z《{最逆}S P E C I A L R E P O R T
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特的并购。之所以独特, 则是
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A v a y a 的野心他们有共通的文化, 同为北美
通信软件、系统和服务市场的供应
A v a a
, 企通, y 上规更
从朗讯分拆到多年专注业级信市场看去比很多模大的实时通讯都是两者渐进的方向。而
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对手要行驶的稳当。随着与北电的整合, y 在图谋更大的市场空间。户扩充的方面来看, y 和北电
解决方案的客户重合度比较小,
本刊记者刘琦琳
得 A v a y a 能在客户方面获得比较大
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充。在全球范围内, 两家公司
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2 0 %的合作伙伴是重合的。而A
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—, 三亚 2 0 0 9 1 14 , N o r t e l N E S ,
‘‘ r I \ 们的目标是在年内年月日北电网络( 先重组、再收购避免签署
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太市场的规模翻番! N t k , 以下简称北电) 同时在美利润的合同, 这在最大程度上减
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找在月日的 Y 亚太国和加拿大宣布申请破产保护。年之 A v a y a 的负担。
v a a v a a 一
区渠道大会上, A y 总裁兼首席执行后, 2 0 10 年 1 月 13 日, A y 宣布, 已经 A v a y a 方面给出系列整合戢
K e v i n K e n n e d N E S 一
官 y 明确的指出。对于目基本完成对的收购。条件以促成这收购可以快速而顺
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前仍占全球业务小份额的亚太区, 提出 2 0 1 0 年 1 月份, A Y 发布了其整进行: 对N E S 的收购直按照时间
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这样的目标还是颇具野心的。合产品路线图, 而这个年度计划中的重进; 基于 S I P (会话发起协议) 的
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自年从朗讯分拆, y 进驻中国点之, 便是整合已经收购的北电。整合; 先重组、再收购的策略;
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及亚太市场也已经将近十年。年以很多大企业之间并购不成功的主要原 N E S 带来的新的销售资源。
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来, 当许多通讯老牌军已经在公司因, 是文化整合遭遇障碍, 二是产品对N E S 的收购, 可以说对A
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战略失误和经济危机夹击下尾大不掉、整合困难, 这样对客户不利, 导致他们有多重战略意义, A a Y 中国公直
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风雨飘摇时, A y 看上去却因了专注转向其他的公司, 三是公司的管理层理王昀在2 0 10 年的策略发布会上访
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而灵活的特点活的不错。过于关注内部的整合, 而忽视了市场 A v a y a 和N E S 具有相同的大愿景,
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和客户